Responsabilit :
La risorsa avr la responsabilit dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell'area geografica assegnata.
Mansioni:
- Sviluppo e gestione del business nell'area geografica di competenza
- Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali' centri di medicina nucleare' enti pubblici e privati' partner industriali)
- Attivit di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico
- Identificazione di nuove opportunit commerciali e sviluppo di nuovi clienti
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente' preparazione dell'offerta tecnico-commerciale' negoziazione e chiusura
- Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico' project management' service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente
- Monitoraggio del mercato' della concorrenza e delle tendenze di settore
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalit assegnati
- Partecipazione a fiere' eventi e visite clienti in Italia e all'estero
- Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM
Studi - Corsi di Formazione:
- diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale' oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica' Chimica o affini)
- In alternativa' cultura tecnica equivalente maturata attraverso l'esperienza professionale
- Corso di formazione su tecniche di vendita;
Competenze Tecniche:
- Utilizzo dei gestionali aziendali
- Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT - DEMO DRAWING)
Competenze Relazionali:
- Ottime capacit di negoziazione e gestione del cliente
- Forte orientamento al risultato e autonomia operativa
- Capacit di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello
- Buone capacit organizzative e di pianificazione
Competenze Linguistiche:
- Conoscenza fluente della lingua inglese' scritta e parlata
- La conoscenza di ulteriori lingue costituir titolo preferenziale
Esperienza:
- Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B
- Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse
- Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia' medicale' life science' impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini
- Disponibilit a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo