Il nostro cliente è un’azienda in forte crescita nel settore dei macchinari per il mondo HoReCa, con una presenza consolidata sul mercato e l’ambizione di ampliare ulteriormente il raggio d’azione a livello europeo.
Chi cerchiamo
Stiamo cercando un Sales Manager esperto e motivato, con una comprovata esperienza di vendita nel canale HoReCa – in particolare bar indipendenti, villaggi vacanze, hotel e compagnie di crociera. La figura sarà responsabile della guida e dello sviluppo della funzione commerciale, riportando direttamente alla Direzione Generale.
Responsabilità principali
* Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda;
* Focus su sviluppo del mercato europeo e sul business development di Key Client;
* Impostare i piani di vendita e coordinarne l’esecuzione da parte del team di area manager/key account, agenti e distributori;
* Gestire un team diretto e internazionale di 5 persone, assicurando motivazione, formazione e crescita professionale;
* Coltivare e sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti direzionali;
* Garantire la crescita del fatturato e la redditività delle soluzioni proposte;
* Favorire la collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali (R&D, Marketing, Supply Chain), fungendo da ponte tra il Cliente e l’azienda;
* Definire e monitorare il budget e i costi della funzione commerciale;
* Contribuire in prima persona alla crescita del business in Italia e in Europa;
Requisiti e competenze
* Solida esperienza nel settore HoReCa, preferibilmente in ambito consumabili e/o macchine;
* Ottime capacità di negoziazione e di vendita;
* Spiccato orientamento al risultato e forte mindset imprenditoriale;
* Eccellenti doti relazionali e comunicazione assertiva;
* Attitudine a gestire sfide complesse e a trovare soluzioni concrete;
* Capacità di costruire e guidare team motivati e coesi;
* Buona conoscenza del mercato europeo e disponibilità a trasferte.
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