PIl Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico. /ppResponsabilità principali /ppGestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata /ppbRaggiungere i target di vendita per i clienti assegnati /b /ppPromozione di dispositivi ortopedici : protesi articolari (anca, ginocchio, spalla) /ppAttività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria /ppCollaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentari /ppMonitoraggio e partecipazione a gare pubbliche /ppPianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio /ppAnalisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato /ppVendite e supporto commerciale /ppbPromuovere dispositivi ortopedici /b /ppGestire il ciclo di vendita : dalla presentazione del prodotto alla negoziazione fino alla chiusura del contratto /ppCollaborare con il team di vendita e i distributori locali /ppFormazione e supporto tecnico /ppOrganizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica /ppEssere un punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti /ppbSviluppo del business /b /ppAnalizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di vendita /ppSupporta il RSM e tender office per la preparazione di gare pubbliche /ppCollaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti /ppbFormazione ed Esperienza : /b /ppLaurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica) /ppIn alternativa, comprovata esperienza di almeno 5 anni in ambito commerciale, nella gestione di un’area o di uno specifico pacchetto clienti in ambito medicale, preferibilmente ortopedico /ppSolida conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specifica /ppConoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara /ppEccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione /ppCapacità di lavorare per obiettivi e in autonomia /ppbCapacità analitiche e strategiche /b /ppConoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.) /ppBuona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning /ppItaliano fluente /ppInglese tecnico / commerciale (preferibile) /ppCompletano il profilo : /ppFlessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al cliente /ppDisponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-Sud /ppOttime attitudini relazionali /ppForte attitudine a lavorare in squadra /ppOttima capacità di gestione del lavoro e del tempo; /ppContratto a tempo indeterminato /ppFormazione tecnica e aggiornamento continuo /ppInserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico /ph3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3pKey Account Manager • Casalnuovo di Napoli, Campania, Italia /p #J-18808-Ljbffr