Area Manager Onco-Haematology
Zona di Lavoro: Centro Nord (Piemonte, Liguria, Lombardia, Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige, Emilia Romagna, Sardegna)
Employment type: Full-time, Permanent
GSK è un’azienda globale impegnata nella scienza e nell’innovazione, con l'obiettivo di migliorare la vita dei pazienti. In particolare, la nostra BU oncoematologia è attivamente coinvolta nello sviluppo e lancio di soluzioni terapeutiche d’avanguardia.
Scopo:
All’interno della Franchise Hematology, l’Area Manager avrà un ruolo chiave e strategico nel guidare persone, territorio, strategia e sviluppare la propria squadra di PRODUCT SPECIALIST, garantendo il raggiungimento degli obiettivi aziendali nella zona assegnata. Il/la candidato/a ideale possiede una forte propensione strategica, con comprovata esperienza nello Strategic Account Management finalizzato alla massimizzazione della performance, integrando analisi del territorio, conoscenza dei bisogni clinici e chiara comprensione/anticipazione degli obiettivi aziendali.
In this role, You will:
* Leadership strategica del team di product specialist : guidare, motivare, formare e sviluppare competenze scientifiche e comunicazionali attraverso un coaching efficace e personalizzato.
* Gestione e coordinamento dell’area : assicurare una pianificazione ottimale delle attività di informazione scientifica e una copertura efficace del territorio.
* Gestione strategica degli account chiave (Strategic Account Management) : sviluppare e consolidare relazioni di valore con i principali stakeholder del territorio (clinici, farmacisti ospedalieri, decision maker sanitari), traducendo le esigenze locali in azioni concrete e personalizzate per massimizzare il raggiungimento degli obiettivi aziendali. L’Area Manager agisce come facilitatore tra le esigenze degli interlocutori chiave e le strategie aziendali, guidando il team di PS nella costruzione di una rete solida e sostenibile.
* Implementazione di strategie commerciali e scientifiche : tradurre i piani operativi nazionali in azioni locali coerenti, assicurando l’allineamento con le funzioni aziendali coinvolte.
* Compliance, HR & Servizio Scientifico aziendale : agire nel pieno rispetto del Codice Etico, delle normative vigenti (D.Lgs. 219/2006, GSK code of practice, Codice Deontologico Farmindustria, CCNL vigente), delle indicazioni ricevute dalla Direzione Medica e dal Servizio Scientifico aziendale e delle policy aziendali.
* Mentalità competitiva e orientamento al risultato : promuovere una cultura di performance eccellente, analizzando dati, KPI e agendo con prontezza per cogliere le opportunità e superare le sfide di mercato
* Change Management : gestire per la parte di propria competenza, supportare e guidare il team di PS e gli stakeholder attraverso i cambiamenti, siano essi legati a nuovi prodotti, all’utilizzo dell’AI, alla nuova cultura GSK, a nuovi processi, strategie o dinamiche di mercato.
Collaborazioni chiave:
* PS della propria area
* Direzione Medica e Marketing
* Operatori sanitari, clinici e farmacisti ospedalieri
* RAM & KAM
* Servizio Scientifico aziendale
* Business Excellence
* Human Resources
Basic Qualifications & Skills:
* Laurea di tipo scientifico, economico o similare
* Pregressa e consolidata esperienza di Area Manager in area ad alta innovazione (mandatory)
* Ottima conoscenza del Sistema Sanitario Nazionalee delle dinamiche ospedaliere
* Leadership comprovata, capacità di coaching, track record di alte prestazioni
* Esperienza in contesti cross-funzionali e matrix organization
* Eccellenti capacità di Strategic Account Management, con orientamento alla performance e alla generazione di valore per interlocutori chiave e pazienti.
* Attitudine al lavoro autonomo, proattivo, inclusivo e collaborativo
* Esperienza consolidata nella gestione della relazione con clinici in ambito specialistico
* Forte pensiero strategico, capacità decisionale e visione orientata al business
* Residenza preferita Milano e provincia
Preferred Qualifications & Skills:
* Esperienza in area oncologica e/o ematologica
* Conoscenza avanzata del modello di Coaching, Selling Excellence e tecniche di Business Planning
* Flessibilità e grande propensione alla gestione dei cambiamenti
* Buona padronanza della lingua inglese
* Pregressa esperienza in marketing
What we offer:
* Permanent contract in a very Inclusive environment
* Performance Reward
* Company Car
* Flexible Benefits
* Company Healthcare Plan
* Integrative pension fund
* Employee Assistance Programme
* Tax assistance
Closing date for applications: 28 febbraio 2026
Please take a copy of the Job Description, as this will not be available post closure of the advert. When applying for this role, please use the ‘cover letter’ of the online application or your CV to describe how you meet the competencies for this role, as outlined in the job requirements above. The information that you have provided in your cover letter and CV will be used to assess your application.
GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
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Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https:///
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