Mission del ruolo: ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell'azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).\nResponsabilità Principali:\n· Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;\n· Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio;\n· Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;\n· Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;\n· Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica;\n· Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.\nRequisiti del Profilo:\n· Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;\n· Esperienza nella gestione di una rete di agenti;\n· Conoscenza approfondita del mercato Campano;\n· Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.;\n· Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.\nIndicatori di Performance (KPI):\n· Crescita del fatturato e dei volumi;\n· Performance della rete agenti;\n· Copertura territoriale e numero clienti attivi;\n· Marginalità per canale;\n· Fidelizzazione dei clienti chiave.\nInquadramento:\n· Contratto e retribuzione da definire in funzione dell'esperienza;\n· Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.\nSettore:\nProduzione lattiero-casearia\nTipologia di impiego:\nA tempo completo