Il nostro Cliente, realtà italiana Food ed eccellenza del Made in Italy, è alla ricerca di una figura di:
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La risorsa riporterà al CEO e svolgerà un ruolo chiave nella definizione delle strategie commerciali di sviluppo all'estero
Obiettivo del ruolo
Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda nei mercati esteri, definendo strategie commerciali efficaci per incrementare il fatturato e gestire la rete distributiva internazionale cross-canale (GDO, Ho.Re.Ca., Food Service, Grossisti, Importatori, Industria) in linea con gli obiettivi di crescita aziendale
Principali attività e responsabilità
* Pianificazione strategica: elaborazione e implementazione del piano di sviluppo commerciale estero in linea con gli obiettivi di crescita aziendali e lo sviluppo industriale dell'azienda
* Sviluppo business: identificazione e acquisizione di nuovi partner commerciali, distributori e importatori nei mercati di riferimento
* Negoziazione: gestione diretta delle trattative commerciali con importatori, agenti e/o distributori sui diversi mercati
* Gestione canali: coordinamento e monitoraggio della rete di agenti e distributori esteri, garantendo l'allineamento ai target di vendita e marginalità
* Monitoraggio dei mercati: analisi costante dei trend di mercato nel settore del fresco/frozen, della concorrenza e delle normative locali
* Fiere: partecipazione a fiere di settore ed eventi presso clienti
* Reporting: monitoraggio dei KPI di vendita e reportistica periodica alla Direzione Generale
* Laurea e/o diploma
* Esperienza consolidata in ruoli di Export Management all'interno di aziende del settore Food con specifica competenza nella gestione di prodotti freschi e/o frozen sui mercati di interesse (in particolare: Germania, Francia, xrdztoy Nordics, Regno Unito e Stati Uniti)
* Contatti consolidati nei mercati esteri di interesse
* Visione strategica, ottime capacità relazionali e di team-work
* Autonomia decisionale e resilienza operativa
* Eccellenti capacità negoziali, forte propensione all'operatività diretta
* Capacità di integrazione in contesti imprenditoriali agili e a forte impronta valoriale
* Italiano e inglese fluente, la conoscenza di una terza lingua costituirà titolo preferenziale
Sede di lavoro
Nord ovest (alta percentuale di trasferte internazionali)