Ph3Missione del ruolo /h3 pL’Area Manager area DACH è responsabile dello sviluppo commerciale, della redditività e del consolidamento del portafoglio clienti nel mercato dell'area DACh, in linea con la strategia commerciale aziendale. Riporta direttamente al Regional Sales Manager che è responsabile per più nazioni. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti B2B nel mercato dell'area DACH /li liVendere soluzioni di packaging flessibile e sistemi integrati /li liIdentificare nuove opportunità di business, nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato /li liNegoziare condizioni commerciali, prezzi e contratti, mantenendo il focus sulla marginalità /li liContribuire alla definizione del budget di area e al raggiungimento degli obiettivi di vendita /li liMonitorare il mercato, i competitor e i trend (sostenibilità, monomateriali, innovazione) /li liSupportare Regional Manager ed EMEA Sales Director con analisi, insight e input strategici /li liCollaborare con team interni (marketing, RD, operations) per offrire soluzioni su misura /li /ul h3Profilo ideale /h3 ul liLaurea (titolo preferenziale, non vincolante se l’esperienza è forte) /li li7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B strutturati /li liEsperienza nel packaging flessibile o settori industriali affini (forte plus) /li liTedesco fluente (madrelingua o livello C1/C2) /li liInglese fluente (lingua di lavoro) /li liForte mentalità commerciale e di sviluppo nuova clientela /li liAutonomia, organizzazione, orientamento al risultato /li liOttime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazione /li liAbituato a lavorare con buyer esigenti e strutturati /li /ul /p #J-18808-Ljbffr