Swan Analitica Srl, solida realtà in espansione appartenente al gruppo svizzero Swan Analytische Instrumente AG, produttore leader nel settore della strumentazione per l’analisi in continuo delle acque, in un’ottica di potenziamento del proprio organico è alla ricerca di un Area Sales Manager per il Nord Italia.
ATTIVITÀ
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della vendita B2B di strumentazione per analisi chimiche e chimico-fisiche in continuo, rivolta al settore trattamento acque, nello specifico ai mercati Power, Acqua Potabile, Farmaceutico, Industriale, Semiconduttori.
RUOLO
Riportando direttamente al Sales Manager, la figura ricoprirà un ruolo dinamico e orientato al territorio, avrà ampia autonomia nella gestione commerciale dell’area assegnata, con focus sul consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti e sullo sviluppo di nuove opportunità di business, operando secondo un approccio consulenziale, e avrà responsabilità diretta sui risultati.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
· Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti attivo, creando partnership di lungo periodo.
· Sviluppare il business nelle aree assegnate e incrementare il portafoglio, aumentando vendite e fatturato.
· Identificare nuovi clienti e nuove opportunità nei mercati in crescita, con focus sul farmaceutico.
· Indagare opportunità su nuovi mercati (es. Data Center, Idrogeno)
· Preparare offerte commerciali e seguire l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura.
· Definire e proporre il budget vendite annuale, monitorando KPI e performance commerciali.
· Collaborare con il team Marketing per la pianificazione di attività di promozione dei prodotti e di sviluppo del mercato.
· Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri strategici con clienti.
· Aggiornare con puntualità CRM ed ERP aziendale
PROFILO IDEALE
· Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B.
· Formazione ad indirizzo scientifico, con preparazione chimica di base.
· Buona conoscenza dei mercati di riferimento.
· Eccellenti capacità comunicative ed abilità relazionali con la clientela.
· Forte orientamento allo sviluppo business e alla negoziazione.
· Ottime doti organizzative ed autonomia operativa.
· Forte motivazione e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
· Disponibilità a frequenti trasferte nella zona assegnata (fino al 70-75%) e, occasionalmente, in altre aree in Italia e in Svizzera.
· Ottima conoscenza di Excel e buona conoscenza del pacchetto Office.
· Patente B.
· Inglese fluente.
COSA OFFRIAMO
· Inserimento diretto a tempo indeterminato.
· RAL 35-38k, commisurata all’esperienza.
· Importante sistema incentivante variabile legato a obiettivi commerciali chiari e misurabili.
· Autonomia nella gestione del lavoro.
· Auto aziendale ad uso promiscuo.
· Buoni pasto da 8 Euro.
· Percorso di crescita tramite formazione personale, professionale e tecnica continua.
· Supporto tecnico interno costante.
· Contesto professionale serio e collaborativo, in ambiente modernamente organizzato.
· Possibilità di lavorare da remoto.
SEDE DI LAVORO
* Nord Italia (Lombardia, Piemonte, Liguria)