EXPORT AREA MANAGER - AREA FRANCOFONA / AFRICA - PADOVA E PROVINCIA Categoria: Healthcare / PharmaceuticalLuogo di lavoro: Padova e provincia La posizione prevede lo sviluppo di nuove opportunita' commerciali in mercati internazionali, individuando potenziali progetti e gestendo l'intero processo di vendita con diversi interlocutori. Il ruolo richiede un forte approccio proattivo, capacita' di lavorare su cicli commerciali complessi e una significativa flessibilita' negli spostamenti. La figura ricercata non e' un gestore di progetti, ma un Business Developer/Hunter. Il suo compito primario e' mappare il territorio e generare nuovi lead, individuando i progetti ospedalieri (in fase di idea embrionale/progettuale).Responsabilita' Chiave: Scouting & Lead Generation: Monitoraggio di bandi di gara, progetti di edilizia sanitaria e interlocutori istituzionali nei paesi francofoni.Business Intelligence: Inserire le specifiche dell'azienda nei capitolati dei progetti prima che venga fatta gara pubblica.Gestione del Valle di Mezzo (Complex Sales): Coordinare offerte tecniche multi-livello che integrano piu' centri di competenza aziendale. Il cliente diretto richiede una "intelligenza relazionale" tale da potersi interfacciare con attori eterogeneiRequisiti: Cerchiamo un profilo dinamico, con un'esperienza che puo' variare dai 2 ai 5 anni, privilegiando il potenziale di crescita e la "fame" commerciale rispetto alla pura seniority. Lingue: Francese fluente e inglese * Disponibilita' alla Mobilita': Il ruolo richiede una presenza costante sul territorio. La conoscenza dei paesi dell'Africa francofona e' un plus. * Background Formativo: lauree ingegneristiche/Cliniche, Gestionali o Architettura. * Conoscenza del processo decisionale ospedaliero: come nascono i progetti e come procedono fino al passaggio a cantiere. * Esperienze pregresse: e' preferibile la provenienza dal mondo dell'hospital engineering, del medicale o da aziende con processi di vendita complessi. Tratti Caratteriali Orientamento al Risultato: Capacita' di lavorare su cicli di vendita lunghi (12-24 mesi) mantenendo alta la pressione commerciale. * Autonomia: Capacita' di mappare territori complessi e organizzare agende di viaggio efficienti. * Problem Solving Creativo: Capacita' di adattare la soluzione prefabbricata alle vincolanti necessita' di un cantiere ospedaliero. Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Padova e provincia Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/export-area-manager-area-francofona-africa-padova-e-provincia-padova/21050989.html