PpSettore: MACCHINE MOVIMENTO TERRA /p pbSettore: /b Macchine Movimento Terra bSede: /b Provincia di Reggio Emilia bRiporto: /b Direzione Commerciale / Direzione Generale bLingue richieste: /b Tedesco fluente + Inglese ottimo /p h3Obiettivo del Ruolo /h3 pGuidare e sviluppare il business dell’azienda nei principali mercati europei, con particolare attenzione ai Paesi di lingua tedesca (DACH). Il ruolo prevede la gestione della rete commerciale, l’apertura di nuovi mercati e il consolidamento delle relazioni con dealer, distributori e clienti finali nel settore delle bmacchine movimento terra /b. /p h3RESPONSABILITA' PRINCIPALI /h3 ul libGestione rete distributiva /b — Coordinare e sviluppare dealer e distributori nei mercati europei, con focus su Germania, Austria e Svizzera. /li libSviluppo commerciale /b — Identificare nuove opportunità di business, nuovi partner e nuove aree geografiche da presidiare. /li libAnalisi di mercato /b — Monitorare trend, competitor, prezzi, tecnologie e dinamiche del settore MMT. /li libSupporto tecnico–commerciale /b — Affiancare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto e definizione delle configurazioni macchina. /li libNegoziazione /b — Gestire trattative commerciali complesse e definire accordi distributivi. /li libPartecipazione a fiere /b — Presenziare a fiere internazionali e visite periodiche ai clienti. /li libReporting /b — Monitorare KPI, volumi, marginalità e performance dei partner. /li libCoordinamento interno /b — Collaborare con Marketing, After Sales, Engineering e Product Management. /li /ul h3Esperienza /h3 ul lib5–10 anni /b in ruoli Export/Area Manager nel settore bmacchine movimento terra /b, macchine agricole o affini. /li liConoscenza consolidata dei mercati europei e delle dinamiche distributive. /li liEsperienza nella gestione di dealer network e trattative internazionali. /li liOttima conoscenza della lingua btedesca /b (C1) e binglese /b. /li liCapacità di leggere schede tecniche, configurazioni e allestimenti macchina. /li liFamiliarità con CRM e strumenti digitali di sales management. /li liConoscenza delle normative europee relative alle macchine movimento terra. /li liForte orientamento al risultato e alla crescita del business. /li liAutonomia, proattività e capacità decisionale. /li liOttime doti relazionali e negoziali. /li liAttitudine internazionale e capacità di lavorare in contesti multiculturali. /li liDisponibilità a frequenti trasferte in Europa. /li liInserimento in un’azienda solida e tecnologicamente avanzata del territorio reggiano. /li liRuolo strategico con ampia autonomia. /li liPossibilità di crescita professionale in un contesto internazionale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr