INFORMAZIONI GENERALI Posizione:
Esperto Commerciale Senior Area:
Somministrazione di Lavoro e Servizi HR Sede:
Milano Reporting:
Direttore Commerciale
DESCRIZIONE DEL RUOLO Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove possibilità di business.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI Gestione Portafoglio Clienti · Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente · Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati · Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate · Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità Sviluppo Business · Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza · Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate · Negoziazione contratti e condizioni commerciali · Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati Attività Commerciali Strategiche · Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione · Analisi del mercato di riferimento e dei competitor · Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione · Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore Reporting e Amministrazione · Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale · Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali · Previsioni di budget e forecast di vendita · Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione
REQUISITI ESSENZIALI Esperienza e Competenze · Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro · Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali · Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione · Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276/2003 e successive modifiche) Competenze Tecniche · Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office · Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato · Competenze nella negoziazione e chiusura contratti · Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR Competenze Trasversali · Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione · Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi · Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità · Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato · Predisposizione ai viaggi di lavoro Formazione · Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche · Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale
PACKAGE RETRIBUTIVO Struttura Retributiva ·
Retribuzione fissa:
RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo ·
Retribuzione variabile:
Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di: o Fatturato generato dalle commesse procurate o Acquisizione nuovi clienti o Marginalità delle commesse o KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate) Benefit Aggiuntivi · Auto aziendale per uso promiscuo · Rimborso spese di trasferta · Dispositivi aziendali (laptop, smartphone) · Piano di formazione continua · Polizza sanitaria integrativa
OPPORTUNITÀ DI CRESCITA · Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale · Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione · Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale · Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati
MODALITÀ DI CANDIDATURA I candidati interessati sono invitati a inviare: · Curriculum vitae dettagliato · Lettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commerciale · Autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPR La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77)
La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.
📌 Esperto Commerciale
🏢 Agenzia MyEap
📍 Campo di Ne