Senior Collaboration Specialist - Business Development
L'obiettivo principale di questo ruolo è sviluppare e gestire collaborazioni strategiche con altri aziende per generare valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.
Le attività principali includono:
* Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
* Gestire l'intero ciclo di vita delle partnership, dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
* Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership.
* Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
* Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
Per questo ruolo si richiedono:
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili.
* Dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
* Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
* Conoscenza e utilizzo ottimo di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
* Otte capacità di negoziazione e deal structuring.
* Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
* Orientamento ai risultati, flessibilità, capacità di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.
Requisiti extra:
* Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
* Capacità di lavorare in team.
* Madrelingua italiana, la conoscenza dell'inglese è un plus.
* Laurea o diploma magistrale.
* Automunito.
* Disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo.