Categoria: Acquisti / Approvvigionamenti/ Procurement, Elaboratori, computer, sistemi informatici e macchine per ufficioConsulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è affidabile/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.Luogo di lavoro: ITJOB TITLECARATTERISTICHE DELL'AZIENDASocietà IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali ERP proprietarie (InteGRA, Panthera), dedicate in particolare alle imprese industriali, oltre che di proposte su Hardware e sistemi.JOB DESCRIPTIONLa figura opererà sullo sviluppo del business nelle aree di Bergamo, Brescia, Cremona e Piacenza, territori nei quali l'azienda è già presente con clienti attivi e con un significativo potenziale di crescita. Opererà a stretto contatto con clienti e prospect, prevalentemente aziende manifatturiere e industriali, con l'obiettivo di promuovere e vendere soluzioni software gestionali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence) e, in modo integrato, un parziale impegno commerciale su vendita HW, sistemi e infrastrutture tecnologiche. Riporto: Direzione commerciale Software.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti già presente sul territorio assegnatoAttività strutturata di prospecting e acquisizione di nuovi clientiPromozione e vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e BI, con approccio consulenzialeAnalisi delle esigenze organizzative e dei processi dei clienti, al fine di proporre soluzioni coerenti e ad alto valore aggiuntoGestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla negoziazione e chiusura del contrattoCoordinamento con le funzioni interne (prevendita, area tecnica, delivery) per la definizione delle soluzioniAggiornamento del CRM, reportistica commerciale e monitoraggio delle opportunitàPresenza costante sul territorio, con attività continuativa presso clienti e prospectRequisiti richiestiEsperienza di almeno 5-6 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / Software. Parzialmente anche HW e sistemiSolida co