PstrongNexeta /strong è un'azienda internazionale attiva nei settori della Building Automation, dell'Energy Management, dell'Intelligenza Artificiale e dell'IoT. /ppAttraverso le piattaforme MyVirtuoso Home, MyVirtuoso Building e RTCA e le soluzioni correlate, sviluppiamo sistemi avanzati per il monitoraggio energetico, l'automazione degli edifici, l'integrazione con impianti HVAC, fotovoltaici, sistemi di accumulo e infrastrutture per la mobilità elettrica. /ppPer supportare la crescita del business in Italia, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager B2B con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per il settore energetico e impiantistico. /ppbr/ppstrongIl ruolo: /strong /ppLa figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con: /pulliESCo (Energy Service Company) /liliEnergy Provider e Utility /liliGeneral Contractor /liliInstallatori elettrici /liliInstallatori termoidraulici e HVAC /liliInstallatori fotovoltaici /liliSystem Integrator /liliStudi di progettazione /liliSocietà di ingegneria /liliFacility Manager /liliProperty Developer /li /ulpbr/ppIl candidato sarà inoltre in grado di presentare e promuovere le soluzioni Nexeta presso progettisti, consulenti e studi tecnici coinvolti nella realizzazione di progetti di Building Automation in ambito residenziale, commerciale e industriale. /ppbr/ppstrongResponsabilità: /strong /pulliSviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale. /liliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto. /liliCostruire e mantenere relazioni con partner, installatori e operatori del settore energetico. /liliPresentare soluzioni tecniche e commerciali a clienti e progettisti. /liliPromuovere l'inserimento delle soluzioni Nexeta nei capitolati di progetto. /liliCollaborare con il team tecnico nella definizione delle migliori soluzioni per il cliente. /liliPartecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali. /liliAnalizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business. /liliRaggiungere gli obiettivi commerciali concordati con la direzione. /li /ulpbr/ppstrongCompetenze richieste: /strong /pulliEsperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche o impiantistiche. /liliConoscenza del settore Building Automation, Smart Building, Energy Management o HVAC. /liliCapacità di interfacciarsi con interlocutori sia commerciali che tecnici. /liliOttime capacità relazionali e di negoziazione. /liliCapacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /liliOttima conoscenza degli strumenti informatici e CRM. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ulpbr/ppstrongCostituiscono titolo preferenziale: /strong /pulliEsperienza nella vendita a ESCo, Utility o Energy Provider. /liliConoscenza dei sistemi BMS (Building Management System). /liliEsperienza nei settori fotovoltaico, accumulo energetico, HVAC o mobilità elettrica. /liliRelazioni consolidate con installatori, progettisti o studi di ingegneria. /liliConoscenza delle normative e degli incentivi legati all'efficienza energetica. /liliEsperienza nella vendita di piattaforme IoT e software per il monitoraggio energetico. /li /ulpbr/ppstrongProfilo ideale: /strong /ppCerchiamo una persona con forte orientamento al risultato, capace di comprendere le esigenze del cliente e trasformarle in opportunità di business. /ppIl candidato ideale possiede una solida cultura tecnica di base che gli consenta di dialogare efficacemente con progettisti, studi tecnici e responsabili di impianto, oltre a spiccate capacità commerciali e di sviluppo del mercato. /ppbr/ppstrongOfferta: /strong /pulliContratto a tempo indeterminato o collaborazione a lungo termine. /liliRetribuzione fissa commisurata all'esperienza. /liliPiano incentivi e provvigioni legato ai risultati. /liliAuto aziendale e rimborso spese. /liliFormazione continua sui prodotti e sulle tecnologie Nexeta. /liliConcrete opportunità di crescita professionale in un'azienda innovativa e in forte espansione. /li /ul