IMPORTANTE!!!Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.Per candidarsi è necessaria anche la compilazione di questo form:La posizioneStiamo cercando un/una Sales Specialist da inserire nel team vendite in un contesto giovane, dinamico e in resistente crescita. Lavorerai su Wine Suite ( ), il nostro CRM & Marketing per il direct-to-consumer delle cantine, con l'obiettivo di generare nuova pipeline e chiudere contratti.Riporterai direttamente al Direttore Vendite e, nel tempo, potrai crescere fino a gestire un tuo team.Cosa faraiLead management: qualificazione delle richieste in entrata e prioritizzazione delle opportunità.Outbound prospecting: selezione e contatto delle cantine target (incluse cold call e outreach multicanale).Vendita end-to-end: discovery, demo prodotto, proposta economica, negoziazione e chiusura.Coordinamento interno: passaggio e supervisione dell'onboarding con il team operativo (installazione e manutenzione del software).Contrattualistica: comprensione delle esigenze del cliente e accompagnamento fino alla firma digitale del contratto.Strumenti: utilizzo quotidiano di HubSpot (CRM), Signable (e-signature), Stripe (pagamenti) e Jira (gestione attività).Relazioni di settore: contatto diretto con proprietari di cantine, professionisti del vino e giornalisti; presenza a fiere ed eventi wine & digital.Requisiti minimi2+ anni in ruoli di vendita B2B online, preferibilmente SaaS o prodotti digitali.Track record di gestione pipeline e chiusura di trattative.Mindset analitico: abitudine a lavorare con KPI e reportistica su tool professionali.Capacità di lavorare per obiettivi, gestendo più progetti e priorità in parallelo.Cold calling: spiccata attitudine al primo contatto e alla negoziazione.Empatia e credibilità con interlocutori del mondo vino e tech (dalla grande cantina alla realtà m