* Azienda leader nel suo comparto
* Ruolo da Sales Manager B2B
Azienda
L'azienda è una storica realtà alimentare umbra, leader nel suo comparto.
Offerta
* Identificare e sviluppare nuovi clienti aziendali in Italia e all'estero (industrie alimentari)
* Presentare progetti di prodotto personalizzati, definendo insieme al cliente caratteristiche tecniche, posizionamento, formati e volumi.
* Consolidare e sviluppare i clienti attivi, aumentando volumi, mix prodotti e marginalità.
* Mantenere relazioni dirette con buyer, responsabili acquisti, marketing e proprietà.
* Condurre trattative commerciali di medio‑lunga durata: listini, condizioni, MOQ, contratti quadro, accordi di fornitura.
* Garantire la sostenibilità economica del conto economico cliente.
* Lavorare a stretto contatto con Produzione, R&D, Qualità e Supply Chain per lo sviluppo di ricette, campionature, industrializzazione e revisioni tecniche.
* Coordinarsi con il marketing interno per packaging, etichette, materiali di presentazione e strumenti commerciali.
* Definire obiettivi commerciali per area/cliente, monitorare performance e predisporre report per la Direzione.
* Analizzare dati di mercato, trend, competitor e opportunità di ampliamento portafoglio.
* Partecipare a fiere internazionali di settore e visite presso clienti.
* Agire come principale referente aziendale verso partner B2B e aziende interessate allo sviluppo di prodotti a marchio proprio.
Competenze ed esperienza
* 5-7 anni in ruoli commerciali B2B nel settore alimentare o di bevande con vendita a clienti industriali
* Preferibile esperienza nello sviluppo di prodotti su misura per clienti business.
* Eccellenti doti negoziali e capacità di gestione di clienti complessi.
* Ottima comprensione dei processi produttivi alimentari e delle esigenze di chi sviluppa prodotti a proprio brand.
* Familiarità con packaging, etichettatura, specifiche tecniche e normative di base del settore food.
* Conoscenza fluente della lingua inglese
* Forte orientamento al risultato e alla relazione.
* Capacità consulenziale e problem solving.
* Autonomia e attitudine a lavorare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali.
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Ottima opportunità di lavoro
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