Posizione
Stiamo cercando un/una Sales Specialist da inserire nel team vendite in un contesto giovane, dinamico e in robusto crescita. Lavorerai su Wine Suite (wine-suite.com), il nostro CRM & Marketing per il direct-to-consumer delle cantine, con l’obiettivo di generare nuova pipeline e chiudere contratti.
Riporterai direttamente al Direttore Vendite e, nel tempo, potrai crescere fino a gestire un tuo team.
Lead management: qualificazione delle richieste in entrata e prioritizzazione delle opportunità.
Outbound prospecting: selezione e contatto delle cantine target (incluse cold call e outreach multicanale).
Vendita end-to-end: discovery, demo prodotto, proposta economica, negoziazione e chiusura.
Coordinamento interno: passaggio e supervisione dell’onboarding con il team operativo (installazione e manutenzione del software).
Contrattualistica: comprensione delle esigenze del cliente e accompagnamento fino alla firma digitale del contratto.
Strumenti: utilizzo quotidiano di HubSpot (CRM), Signable (e-signature), Stripe (pagamenti) e Jira (gestione attività).
Relazioni di settore: contatto diretto con proprietari di cantine, professionisti del vino e giornalisti; presenza a fiere ed eventi wine & digital.
2+ anni in ruoli di vendita B2B online, preferibilmente SaaS o prodotti digitali.
Track record di gestione pipeline e chiusura di trattative.
Mindset analitico: abitudine a lavorare con KPI e reportistica su tool professionali.
Capacità di lavorare per obiettivi, gestendo più progetti e priorità in parallelo.
Cold calling: spiccata attitudine al primo contatto e alla negoziazione.
Empatia e credibilità con interlocutori del mondo vino e tech (dalla grande cantina alla realtà medio-piccola) e con i colleghi di team.
Conoscenza professionale del pacchetto Office e inglese a livello operativo.
Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
Esperienza nel settore wine/hospitality/food&beverage.;
Conoscenza avanzata di HubSpot, Stripe, Jira o strumenti ana