Per azienda solida, strutturata e in robusto crescita, operante nel settore tecnico/meccanico dei prodotti plastici, ricerchiamo una figura di Commerciale Italia da inserire all’interno dell’area vendite, a diretto riporto del Product Development Manager.
La posizione ha un taglio fortemente operativo: si tratta di una figura presente sul campo, a diretto contatto con clienti e rete vendita.
Obiettivo del ruolo
Garantire una gestione commerciale efficace e dinamica del mercato italiano (con focus sull’area Nord Est), contribuendo alla crescita aziendale, allo sviluppo delle reti vendita e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Attività principali
Sviluppo commerciale diretto:
- Gestione e sviluppo clienti (OEM, utilizzatori finali e distributori) nell’area Nord Est - Attività di prospezione e sviluppo nuove opportunità di business - Conduzione di trattative commerciali e negoziazioni - Elaborazione offerte e gestione del follow-up - Costruzione di relazioni solide e durature con clienti strategici - Raccolta di informazioni di mercato a supporto delle funzioni Marketing e R&D; - Partecipazione a fiere ed eventi di settore
Gestione e coordinamento rete vendita:
- Coordinamento e supporto degli agenti di zona, che operano quotidianamente presso i clienti - Definizione degli obiettivi e monitoraggio delle performance - Affiancamento agli agenti durante visite e attività commerciali
Requisiti
- Laurea in Economia, Lingue o affini - Esperienza consolidata in ambito commerciale Italia - Provenienza dal settore meccanico/tecnico (fondamentale per la comprensione del prodotto) - Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per comprendere le specifiche tecniche - Conoscenza dei canali di vendita diretta e distributiva - Disponibilità a frequenti trasferte giornaliere sull’area assegnata
Competenze richieste
- Forte orientamento ai risultati e approccio proattivo - Ottime capacità relazionali e di negoziazione - Autonomia operativa e capacità decisionale - Capacità di pianificazione e gestione delle priorità - Attitudine all’analisi di mercato e al lavoro in team
Cosa offriamo
- Inserimento diretto in azienda - RAL indicativa: 45.000 – 50.000 € (no sistema provvigionale) - Auto aziendale ad uso promiscuo - Premio di produzione - Mensa aziendale con trattenuta simbolica in busta quando in sede / rimborso spese per i pranzi durante le trasferte - Trasferte prevalentemente giornaliere; per fiere ed eventi di settore è previsto pernotto