<p><b> Il ruolo in breve </b></p><p> G-nous è alla ricerca di un <b> Sales Manager Senior </b> che sappia valorizzare la propria capacità di delivery e gestire il funnel di vendita completo. </p><p></p><p> La figura lavorerà a stretto contatto con il management, il team tecnico, il team R&D e marketing, con l’obiettivo di <b> trasformare esigenze concrete </b> in <b> progetti e relazioni commerciali </b> di lungo periodo. </p><p></p><p><b> Responsabilità </b></p><ul><li> Identificazione e acquisizione di <b> nuove opportunità di business </b></li><li><b> Analisi </b> del mercato, dei trend tecnologici e dei potenziali settori di sviluppo commerciale </li><li> Individuazione di <b> prospect </b> e costruzione di <b> pipeline commerciali </b> qualificate </li><li><b> Gestione </b> dell’intero <b> ciclo di vendita </b> , dalla lead generation al closing </li><li><b> Interazione </b> con figure executive e team operativi dei clienti </li><li><b> Presentazione di soluzioni tecnologiche </b> in modo chiaro e concreto, traducendo la tecnologia in valore di business </li><li> Definizione di <b> offerte e modelli commerciali </b> sostenibili e scalabili </li><li><b> Collaborazione con il team marketing </b> nella definizione di iniziative commerciali, campagne, posizionamento e attività di lead generation </li><li><b> Raccolta di feedback dal mercato </b> per contribuire all’evoluzione dell’offerta e all’identificazione di nuove opportunità </li></ul><p></p><p><b> Profilo richiesto </b></p><ul><li> Laurea in <b> Ingegneria </b> , <b> Economia </b> o discipline <b> STEM </b></li><li> Almeno <b>7 anni di esperienza </b> nella vendita di servizi digitali, software o consulenza tecnologica </li><li><b> Network professionale </b> attivabile e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali </li><li> Capacità di <b> analizzare il mercato e individuare opportunità di business </b> in modo autonomo </li><li><b> Approccio pragmatico </b> , orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici </li><li> Capacità di <b> comprendere le esigenze del cliente </b> e identificare soluzioni concrete </li><li> Familiarità con <b> AI generativa, LLM e agenti AI </b> , con capacità di illustrarne in modo semplice l’impatto operativo ed economico </li><li> Forte <b> senso di ownership e autonomia </b> nella gestione delle opportunità commerciali </li></ul><p></p><p><b> Cosa offriamo </b></p><ul><li><b> Supporto diretto del team tecnico </b> e degli ingegneri nelle attività di pre-sales e definizione delle soluzioni </li><li><b> Team R&D </b> in grado di sviluppare e consegnare soluzioni production-ready in tempi rapidi </li><li><b> Offerta tecnologica </b> focalizzata su intelligenza artificiale, piattaforme digitali e progetti di innovazione ad alto contenuto tecnologico, anche in ambito space economy </li><li><b> Struttura snella </b> , processi decisionali rapidi e bassa burocrazia </li><li><b> Flessibilità </b> nella costruzione dei modelli commerciali e delle offerte </li><li><b> Pacchetto economico </b> composto da fisso competitivo e componente variabile legata ai risultati </li></ul><p></p><p><b> Sede di lavoro </b> : Bari, Italia. </p><p></p>