Ph3Settore: Macchine Movimento Terra /h3 pArea Manager Europe, ruolo strategico con ampia autonomia per guidare la crescita del business nei mercati europei, con particolare attenzione ai paesi tedesca (DACH). Il candidato occuperà la rete commerciale, aprirà nuovi mercati e consolidarà le relazioni con dealer, distributori e clienti finali. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGestione rete distributiva: coordinare e sviluppare dealer e distributori nei mercati europei, con focus su Germania, Austria e Svizzera. /li liSviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business, nuovi partner e nuove aree geografiche da presidiare. /li liAnalisi di mercato: monitorare trend, competitor, prezzi, tecnologie e dinamiche del settore MMT. /li liSupporto tecnico e commerciale: affiancare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto e definizione delle configurazioni macchina. /li liNegoziazione: gestire trattative commerciali complesse e definire accordi distributivi. /li liPartecipazione a fiere: presentarsi a fiere internazionali e visite periodiche ai clienti. /li liReporting: monitorare KPI, volumi, marginalità e performance dei partner. /li liCoordinamento interno: collaborare con Marketing, After Sales, Engineering e Product Management. /li /ul h3Qualifiche richieste /h3 ul li5–10 anni di esperienza in ruoli Export/Area Manager nel settore macchine movimento terra, macchine agricole o affini. /li liConoscenza consolidata dei mercati europei e delle dinamiche distributive. /li liEsperienza nella gestione di dealer network e trattative internazionali. /li liOttima conoscenza della lingua tedesca (C1) e inglese. /li liCapacità di leggere schede tecniche, configurazioni e allestimenti macchina. /li liFamiliarità con CRM e strumenti digitali di sales management. /li liConoscenza delle normative europee relative alle macchine movimento terra. /li liForte orientamento al risultato, autonomia, proattività e capacità decisionale. /li liOttime doti relazionali e negoziali, attitudine internazionale e capacità di lavorare in contesti multiculturali. /li liDisponibilità a frequenti trasferte in Europa. /li /ul h3Benefici e pacchetto retributivo /h3 ul liPacchetto retributivo competitivo, 50–60 k € + MBO. /li liAuto aziendale. /li liPossibilità di crescita professionale in un contesto internazionale. /li /ul h3Informazioni EEO e requisiti di legge /h3 pIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Le informazioni relative alla retribuzione e CCNL applicato al rapporto di lavoro si intendono valide anche ai fini dell’obbligo di cui all’art. 5 Dlgs n. 96 /2026, che recepisce la direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza salariale e la parità retributiva tra uomini e donne per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore. /p /p #J-18808-Ljbffr