L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Fixa
SETTORE: Carpenteria Metallica modulare
CLIENTI: Impianti industriali, edilizia
RUOLO: Sales Engineer
TERRITORIO: Veneto
RIPORTA A: Responsabile Vendite
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE: Smart working + visite clienti
RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + bonus + auto + welfare)
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Ingegneria civile, B2B Sales, AutoCAD, impianti industriali/edilizia, patente B, domicilio in zona
L'AZIENDA
* Fixa nasce a Milano nel 2012 per progettare sistemi di supporto per impianti industriali, con focus sull'antisismica, diventando riferimento di settore grazie a sistemi di fissaggio certificati CE conformi alle normative (NTC, Standard Europei, NFPA, FM)
* Offerta: carpenteria metallica modulare per strutture primarie e secondarie, giunti antisismici e compensatori di dilatazione con omologazioni FM/CE, rinforzi antisismici per impianti HVAC e antincendio
* Approccio: dalla progettazione all'installazione con analisi strutturali, verifiche e progetti certificati da professionisti abilitati
* Clienti: società di ingegneria e progettazione impianti, installatori impianti (aeraulici, idronici, elettrici, antincendio, sanitari, piping) su grandi cantieri: ospedali, aeroporti, torri, hotel, ponti, gallerie, industrie, infrastrutture, centri logistici/direzionali/commerciali
* Punti forti: affidabilità, qualità, supporto tecnico-commerciale, gamma di prodotto, flessibilità, responsabilità, impegno, lavoro di squadra, correttezza. In altre parole: il riferimento per i professionisti che cercano le migliori soluzioni per le strutture di supporto
* Numeri: fatturato 2025 €8M+ (in crescita e in utile), 15 persone
IL RUOLO
- Per potenziare il team, Fixa cerca un Sales Engineer per proporre soluzioni di Carpenteria Metallica Modulare a clienti primariamente dei settori Impiantistica industriale ed Edilizia in Veneto
- È questo un ruolo nuovo e destinato a candidati di buon livello. L'aumento della domanda nell'area richiede ora l'inserimento di una risorsa dedicata per assicurare presidio e tempestività di supporto
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
* Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
* Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti sempre più complessi dall'inizio alla fine
* Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
SEDE DI LAVORO
Home working + visite clienti (Veneto) + in sede a Buccinasco (Milano sud) quando richiesto
TEAM
La figura si inserirà nel Team Sales (8 persone) riportando al Responsabile Vendite
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie, normative
* Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (installatori impianti industriali, capi cantiere e commessa, uffici tecnici e acquisti, studi di progettazione)
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Mappatura territorio, valutazione potenzialità, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead, ricerca attiva e acquisizione clienti in target (settori impianti ed edilizia)
* Analisi esigenze tecniche e commerciali dei clienti, proposta soluzioni personalizzate
* Coordinamento con installatori, studi di progettazione, uffici tecnici e uffici acquisti.
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione disegni/offerte/preventivi, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica vendite vs. budget
* Elaborazione disegni tecnici e schemi (AutoCAD o similari)
* Costante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con il team di delivery per l'implementazione delle soluzioni
* Supporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
* Raccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità)
* Collaborazione con il management per definizione strategie commerciali, contributo al miglioramento dei processi commerciali e della soddisfazione del cliente
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B
* Laurea in Ingegneria Civile (o competenze equivalenti)
* Esperienze commerciali B2B, idealmente nel settore impiantistica ed edilizia
* Utilizzo di AutoCAD o similari per il disegno tecnico, con capacità di elaborare e rappresentare graficamente la soluzione
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sulle aziende clienti
* Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, ottimale gestione del tempo, attenzione al dettaglio
* Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
* Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
* Attitudine al cliente; Capacità di comprendere le priorità di business; Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
* Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
* Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
* Etica, onestà, riservatezza, cortesia
L'AZIENDA OFFRE
* Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
* Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
* Retribuzione di buon livello (fisso + bonus + auto + welfare)
* Percorso strutturato di inserimento in azienda
* Autonomia di lavoro
* Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore