Jefferson Wells per conto di cliente, filiale commerciale di multinazionale farmaceutica operante all’interno di diverse aree terapeutiche, seleziona una figura di Area Manager.
È questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.
LA POSIZIONE
Sarai responsabile del listino prodotti nutraceutici, in termini di attività commerciali e risultati, fornendo un alto livello di servizio ai clienti e promuovendo il prodotto e i valori dell’azienda. Gestirai e svilupperai una forza vendita diretta composta da rappresentanti nell’area del Lazio, collaborando con i team interni per implementare la strategia condivisa con i clienti assegnati.
RESPONSABILITÀ
Identificare opportunità di business e collaborare con internamente per definire la strategia commerciale.
Formare e guidare la forza vendita, fornendo supporto, garantendo l’implementazione del canvass e della strategia commerciale finalizzata al sell-out.
Responsabile dell’implementazione della strategia commerciale condivisa per raggiungere gli obiettivi di vendita e promozionali nel canale Farmacia.
Gestire continuamente la relazione con ciascun cliente principale e i loro rappresentanti: assistenza, piano di crescita, attività commerciale, gestione del credito e incassi, problem solving, per sostenere relazioni a lungo termine con i clienti come partner e consulente.
Implementare un processo di gestione delle vendite focalizzato sul Sell Out per supportare il team commerciale nell’identificazione e nella prioritizzazione dei clienti e prospect chiave.
Definire obiettivi di vendita e KPI da raggiungere da parte del team commerciale, monitorandone le performance.
Responsabile dell’acquisizione di una comprensione dettagliata delle politiche e strategie dei concorrenti.
Viaggiare all’interno dell’area e visitare frequentemente le strutture.
REQUISITI
Laurea in discipline scientifiche e almeno 5 anni di esperienza in una posizione simile.
Approfondita conoscenza del comportamento del cliente e del suo processo decisionale; capacità di negoziazione e forte orientamento al raggiungimento di risultati sia a breve che a lungo termine.
Buona esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita, capacità di comprendere pienamente i principali driver di business e le relazioni tra mercati, clienti e concorrenti.
Completano il profilo un forte spirito di squadra, proattività e comportamento collaborativo positivo a tutti i livelli. xjrgpwk
Verranno valutati candidati residenti nella regione Lazio.
COSA VIENE OFFERTO
Contratto di lavoro a tempo
indeterminato ,
CCNL Commercio
RAL
50.000€ - 60.000€ +
MBO
10.000€
Benefit: Auto ad uso promiscuo, carte aziendali
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