Comunello Group Srl è una Holding italiana dinamica ed a respiro internazionale costituita da 4 Società che da più di 60 anni progetta e realizza accessori ed automatismi per cancelli residenziali ed industriali, per serramenti in alluminio, legno e PVC, oltre a sistemi di fissaggio per cerchi in lega e componentistica di alta precisione per il mercato industriale. Il Made in Italy che caratterizza l'azienda comprende tutta la filiera, dallo sviluppo di progetti nel Dipartimento R&D, al concept, fino al manufacturing, all'imballo ed alla spedizione finale, realizzati in oltre 65.000 MQ di stabilimenti produttivi. La forte spinta all'Export, unita alla grande attenzione all'innovazione ed ad uno sguardo sempre rivolto ad un futuro più agevole per le persone, permettono al Gruppo di essere riconosciuto come leader nei suoi mercati di riferimento, forte della sua presenza in oltre 120 Paesi nel Mondo.
La risorsa, nel ruolo di EXPORT AREA MANAGER AUTOMATION e riportando al Responsabile Commerciale Area GATE&GATE AUTOMATION, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale affidata (EUROPA o GOLFO-MIDDLE EAST-APAC) legata al business “Automation Gate”, automazioni per cancelli, barriere e porte da garage.
Responsabilità:
* Sviluppare una strategia di sviluppo del mercato di riferimento gestendo il portafoglio clienti esistente e acquisendo nuovi clienti, con focus su canale industria e su canale retail per il marchio di competenza
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo commerciale per l’area di responsabilità, nel rispetto delle strategie e delle politiche commerciali condivise con la direzione commerciale
* Curare i rapporti con i Key Client attraverso dirette visite periodiche; gestire la relazione con la rete distributiva attuale e definire eventuali nuove modalità operative per ottimizzare il posizionamento sul mercato; condurre le trattative commerciali, preparando le proposte ed i contratti in coordinamento con il proprio Responsabile
* Sviluppare e coordinare la rete di agenti locali
* Collaborare attivamente alla preparazione dei budget annuali di vendita, delle previsioni e dei piani pluriennali, definendo il relativo piano d'azione per assicurare il raggiungimento degli obiettivi
* Assicurare la raccolta, l’analisi e la trasmissione di tutte le informazioni utili alla definizione di adeguate strategie commerciali per il perimetro di competenza; analizzare gli andamenti del mercato e della concorrenza ed elaborare la reportistica in merito da inoltrare periodicamente al proprio Commerciale
La figura si confronterà inoltre con la funzione Marketing e lo sviluppo Prodotto per trasmettere precise e specifiche esigenze di mercato e/o dei clienti; con il customer service per verificare la corretta ed effettiva attività di post-vendita.
La posizione prevede trasferte (50% del tempo) per visite/gestione di Key Client, per affiancare i distributori su specifici progetti, per partecipazione a fiere/eventi di settore.
Requisiti:
* Esperienza lavorativa di almeno 10 anni in area commerciale con focus territorio specifico (EUROPA o GOLFO-MIDDLE EAST-APAC) e nella gestione di reti vendita dirette ed indirette (come responsabile commerciale)
* Provenienza dal settore Automation con simili canali di vendita e logiche commerciali; preferibile un background formativo tecnico
* Conoscenza fluente dell’inglese e di una seconda lingua
* Ottime doti relazionali/comunicative e di leadership
* Forti attitudini organizzative e metodologiche: deve essere dotato di buone capacità di programmazione, organizzazione e controllo delle attività
* Ottima conoscenza dei canali di distribuzione di riferimento
* Approccio proattivo e orientamento al risultato
* Doti analitiche e curiosità nell’approfondire i dettagli
* Flessibilità e disponibilità per effettuare costanti trasferte di lavoro (si stima il 50% del tempo)
Si propongono:
* orario full time in presenza
* proposta contrattuale congrua con l'esperienza pregressa del/la candidato/a
* trasferte al 50% del tempo
* strutturato programma di on-boarding in ingresso