Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:Key account manager seniorL'azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del Public Transport (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della Pubblica Amministrazione.Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso mission critical, e inserite all'interno di progetti infrastrutturali complessi.Il mercato francofono rappresenta oggi un'area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l'obiettivo di rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su Francia e Nord Africa.La risorsa avrà la responsailità di:- Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni- Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali- Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner- Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management- Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti- Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali- Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono- Presidio particolare sul Nord Africa, area con importanti prospettive di crescita- Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitorProfilo ricercato:- Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a:- infrastrutture- sistemi tecnologici complessi- settore pubblico o para-pubblico- aziende che operano su gare e progetti di lungo periodo- Provenienza possibile sia da grandi gruppi strutturati sia da realtà più piccole, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionaliCompetenze chiave:- Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo- Comprensione delle dinamiche di vendita su gare pubbliche- Attitudine a lavorare su processi commerciali lunghi e complessi- Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio- Disponibilità a viaggiare circa 50% del tempoLingue:- Francese fluente (requisito imprescindibile)- Inglese FluenteSede: UdineAmbito geografico: Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)