La nostra azienda è alla ricerca di un professionista dinamico e motivato per rafforzare il nostro team commerciale. Siamo una società leader nel settore degli utensili in metallo duro per stampisti, specializzata in soluzioni per alta velocità.
Ti aspettiamo se hai passione per le vendite e vuoi contribuire alla crescita di un'azienda innovativa.
Descrizione del lavoro
Il nostro Funzionario Commerciale dovrà presidiare e sviluppare il portafoglio clienti, raggiungendo gli obiettivi di vendita stabiliti in collaborazione con il Direttore Commerciale. Ciò sarà fatto attraverso strategie di fidelizzazione, up-selling e cross-selling nel settore degli utensili in metallo duro per stampisti.
Responsabilità principali:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con focus su fidelizzazione e incremento del fatturato.
* Elaborare e inviare offerte commerciali, gestendo le trattative fino alla chiusura dei contratti.
* Pianificare e organizzare appuntamenti con clienti, lead e prospect, gestendo l'agenda settimanale.
* Monitorare e analizzare le performance attraverso KPI (es. fatturato, numero di ordini, % di conversione delle offerte).
* Collaborare con i dipartimenti interni (Marketing, Amministrazione, Tecnico, IT) per garantire la soddisfazione del cliente.
* Ricercare attivamente nuovi clienti nel settore degli stampisti e gestire eventuali problematiche, inclusi reclami e pagamenti.
* Partecipare a riunioni commerciali periodiche e proporre azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi.
* Aggiornarsi costantemente sulle competenze tecniche relative agli utensili in metallo duro e sui prodotti/servizi offerti.
Competenze richieste
I candidati ideali dovranno possedere le seguenti competenze:
Tecniche:
* Conoscenza approfondita e portafoglio clienti nel settore degli utensili in metallo duro e del mercato degli stampisti.
* Utilizzo di strumenti informatici (gestionale, pacchetto Office, CRM).
* Conoscenza delle tecniche di vendita e gestione della trattativa.
* Basi di marketing e analisi dei dati.
Trasversali:
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
* Abilità di negoziazione e problem solving.
* Orientamento al risultato e capacità di pianificazione.
* Ascolto attivo e approccio analitico.
Risultati attesi
Noi ci aspettiamo che il nostro Funzionario Commerciale raggiunga i seguenti risultati:
* Crescita del fatturato e del numero di ordini.
* Fidelizzazione dei clienti esistenti e acquisizione di nuovi clienti nel settore degli stampisti.
* Incremento delle attività di up-selling e cross-selling.
Cosa offriamo
Noi offriamo:
* Un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo.
* Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
* Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva.
* Strumenti e supporto per il raggiungimento degli obiettivi.