DESCRIZIONE DELL'AZIENDA: SOSET - https://www.negometal.com/it
Soset, filiale italiana del gruppo europeo Negometal (fondato nel 1984), è un attore chiave nel supporto al settore dei trasporti (passeggeri e merci) in tutta Europa. Specializzata nel recupero dell'IVA e delle accise in diversi Paesi europei, Soset offre anche soluzioni di telepedaggio ad alte prestazioni e a costi contenuti, coprendo 18 reti europee. Operiamo su tutto il territorio nazionale e, grazie al supporto di una solida holding francese e di una rete consolidata di filiali europee, garantiamo ai nostri clienti elevati standard di qualità, affidabilità e innovazione.
LA POSIZIONE
Nell’ambito del nostro piano di crescita e sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Field Sales Account con esperienza nella vendita diretta e nello sviluppo di nuovo business.
La risorsa avrà la responsabilità di ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia, operando con elevata autonomia, spirito imprenditoriale e resistente orientamento ai risultati.
Il ruolo prevede una costante presenza sul territorio attraverso visite commerciali, attività di prospezione e sviluppo di nuovi canali di vendita, inclusi partner commerciali, segnalatori, agenti e collaborazioni strategiche con operatori del settore, tra cui reti di stazioni di servizio.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
- Promuovere e vendere servizi di recupero IVA e accise, sistemi di pagamento dei pedaggi e carte carburante/multiservizio dedicate alle aziende di trasporto.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking.
- Costruire e consolidare relazioni di fiducia con clienti e prospect tramite incontri in presenza, contatti telefonici e strumenti digitali.
- Definire e implementare il piano commerciale nell’area assegnata, in linea con gli obiettivi aziendali e il budget approvato dalla Direzione.
- Preparare offerte commerciali, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.
- Monitorare il mercato dei trasporti, analizzare le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità di sviluppo.
- Collaborare con il team Marketing e Comunicazione per la promozione delle soluzioni aziendali attraverso canali digitali, eventi di settore, fiere e testimonianze dei clienti.
- Proporre e sviluppare iniziative commerciali innovative volte ad aumentare la penetrazione del mercato e la fidelizzazione della clientela.
- Garantire un utilizzo efficace del CRM e una puntuale attività di reporting commerciale.
REQUISITI
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali di vendita diretta (B2B), preferibilmente nel settore dei trasporti, della mobilità, dei servizi alle flotte o settori affini.
- Conoscenza delle dinamiche del mercato del trasporto merci e delle esigenze operative dei vettori.
- Comprovata capacità di sviluppare nuovo business e raggiungere obiettivi di vendita sfidanti.
- Forte orientamento al cliente, alla negoziazione e alla risoluzione dei problemi.
- Attitudine positiva, autonomia operativa e capacità di rappresentare con professionalità i valori e le scelte aziendali.
- Ottime capacità organizzative e di pianificazione delle attività sul territorio.
- Disponibilità a frequenti trasferte e visite commerciali (mediamente tre appuntamenti al giorno per la maggior parte della settimana lavorativa).
- Buona conoscenza degli strumenti digitali e delle tecniche di social selling, con particolare riferimento a LinkedIn.
- Patente di guida categoria B.
- La conoscenza della lingua inglese costituisce un titolo preferenziale.
ORGANIZZAZIONE DEL LAVORO L’attività prevede mediamente 3-4 giornate settimanali dedicate alle visite commerciali sul territorio, mentre il restante tempo sarà dedicato ad attività di back office, gestione CRM, pianificazione commerciale e reportistica. L’inquadramento contrattuale sarà regolato dal CCNL Commerci e Terziario
Il processo di selezione prevede:
- Primo colloquio conoscitivo in videoconferenza.
- Colloquio finale in presenza presso la sede aziendale di Trento.
Mandare il CV a soset@negometal.com