PpIn Teethan S.p.A (azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale), siamo alla ricerca di talenti autonomi, con visione e nervo commerciale, che sappiano aprire, presidiare e far crescere un’area: il mercato DACH. /p pL’Area Manager è responsabile del mercato tedesco sin dal suo ingresso in azienda. /p h3Responsabilità /h3 pLa posizione prevede: /p ul lila responsabilità di un budget personale per almeno i primi 6 mesi dall'inserimento, a cui si affiancherà anche un budget di area. A tendere, dopo 12 mesi circa, a fronte di risultati positivi, la risorsa assumerà solo la responsabilità del budget di area /li liil coordinamento e lo sviluppo delle attività sul mercato /li liil contributo diretto allo sviluppo commerciale dell'area assegnata /li /ul pNel concreto, la persona si occuperà di: /p ul lisviluppare il mercato DACH attraverso attività strutturate di outbound sale /li liacquisire nuovi clienti e relazioni strategiche allo sviluppo commerciale /li licondurre presentazioni, demo di prodotto e trattative commerciali /li lisupportare, formare e accompagnare la crescita professionale del team commerciale /li licontribuire alla definizione delle priorità di area e al presidio del territorio /li licollaborare con i reparti Marketing e After Sales per il pre- e post‑vendita /li /ul h3Requisiti /h3 ul liesperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali /li liprecedente responsabilità di territorio, area o mercato (anche in contesti in fase di sviluppo) conoscenza fluente della lingua tedesca, scritta e parlata; la conoscenza dell’inglese è considerata un plus /li liabitudine a lavorare per obiettivi di budget, sia personali sia di area, esperienza nell’utilizzo di CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti analoghi) /li lidisponibilità a frequenti trasferte in Germania e alla partecipazione a fiere, eventi e congressi di settore /li liAttitudine alla costruzione di relazioni professionali durature (clienti, opinion leader, partner) /li /ul h3Profilo completo /h3 ul liapproccio strutturato e orientato ai risultati /li libuone capacità di coordinamento e sviluppo delle persone /li liinteresse per prodotti tecnologici e soluzioni a elevato contenuto innovativo, affidabilità, concretezza e orientamento alla crescita nel medio periodo /li /ul h3Offriamo /h3 ul liRetribuzione fissa, definita in funzione dell'esperienza e delle competenze del candidato, oltre a una componente variabile con target mensili e trimestrali (no cap). Il posizionamento economico sarà definito in funzione dell'esperienza maturata nella gestione e nello sviluppo dei mercati di riferimento per la posizione. /li liFormazione specifica per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr