Azienda commerciale con sede a Calderara di Reno (BO), specializzata in soluzioni per l'identificazione e la sicurezza della persona e dei dati, nonché soluzioni per semplificare la gestione dei processi complessi e nel commercio di stampanti termografiche per carte plastiche, ricercaRESPONSABILE COMMERCIALE SENIORLa risorsa, rispondendo direttamente alla proprietà, avrà l'obiettivo di guidare e sviluppare la rete di vendita con una responsabilità di budget e di risorse, ottimizzando le relazioni con rivenditori, system Integrator e K-Account.La risorsa ideale avrà un forte background nel mercato dell'identificazione delle persone, una spiccata capacità di negoziazione e un approccio strategico alla gestione delle relazioni commerciali.Responsabilità principali:- Coordinare il team di vendita interno, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato; - Consolidare le partnership esistenti con rivenditori e System Integrator, identificare nuove opportunità di business e massimizzare il potenziale di crescita dei canali distributivi; - Individuare e acquisire nuovi rivenditori, K-Account e system integrator, sviluppando strategie di partnership efficaci e allineate agli obiettivi aziendali; - Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato dell'identificazione delle persone, identificare nuove tendenze e opportunità di business e definire la strategia commerciale a medio-lungo termine; - Fornire supporto tecnico e commerciale alla forza vendita, definire obiettivi di vendita individuali e monitorare le performance; - Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore, promuovendo i prodotti e servizi per generare nuove opportunità di business.Requisiti:- Cultura superiore, diploma o laurea; - Ottima conoscenza inglese (almeno di livello B2); - Abilità informatiche avanzate nell'utilizzo dei principali software; - Esperienza di almeno dieci anni nel settore commerciale, preferibilmente nel mercato dell'identificazione delle persone; - Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie legate all'identificazione delle persone; - Conoscenza degli strumenti di Intelligenza Artificiale applicata al settore commerciale e marketing.Disponibilità a trasferte principalmente in Italia ma anche all'estero.Completano il profilo:- Spiccate capacità di comunicazione, negoziazione e relazione con i clienti; - Orientamento alrisultato e forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi; - Capacità di lavorare in autonomia; - Abilità di leadership per guidare e motivare un team di vendita.Cosa offriamo:- Contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e un piano di benefit personalizzabile; - Opportunità di crescita professionale in un'azienda dinamica e in continua evoluzione; - Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo.Sede di lavoro: Calderara di Reno (BO)Gli interessati/e (903/77,D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003) sono invitati a consultare l'informativa inerente la privacy (Regolamento UE 2016/679) su www.Unimpiego.It/candidati-privacy.Htm), compilare ed inserire il proprio curriculum nel sito www.Unimpiego.It, o inviarlo a UNIMPIEGO CONFINDUSTRIA srl, sede di Bologna tramite l'indirizzo di posta elettronica bologna@unimpiego.it inserendo nell'oggetto della e-mail il riferimento dell'inserzione.Autorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/0021066