Responsabile Vendite Italia - beverage, Rome Rome, Italy L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Responsabilità principali Definizione della strategia commerciale Italia, con focus su: o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze o Marginalità per canale/prodotto o Target di crescita e budget commerciale Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili: o Definizione degli obiettivi o Supporto operativo e strategico alla rete o Analisi vendite e performance Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi: o Negoziazione contratti e accordi commerciali o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita o Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership) Laurea in Economia e Commercio o discipline affini Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) Inglese fluente, scritto e parlato Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro. J-18808-Ljbffr