PIl nostro cliente è una grande realtà industriale specializzata nello sviluppo e produzione di soluzioni di tenuta in materiali elastomerici ad alto contenuto tecnologico. L’azienda si distingue per un approccio fortemente ingegneristico e scientifico, affiancando i clienti lungo l’intero ciclo di sviluppo del prodotto: dalla co-progettazione alla realizzazione degli stampi, fino alla produzione in serie e ai test di validazione. /ppCon una consolidata esperienza in diversi settori applicativi – tra cui medicale, industriale e gas control – la società realizza soluzioni custom, progettate su misura per specifiche esigenze applicative, senza un catalogo standard. /ppParte di un gruppo internazionale, combina una forte specializzazione tecnica con una mentalità globale, mantenendo al contempo autonomia operativa e un elevato orientamento al cliente. /pbrpPer rafforzare la propria organizzazione commerciale, siamo stati incaricati di ricercare un: /pbrpstrongEXPORT AREA MANAGER /strong /ppstrongSede di lavoro: a pochi Km da Grumello del Monte (BG) /strong /pbrpA diretto riporto dell’Head of Sales, l'strongEXPORT AREA MANAGER /strong avrà l’obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma. /pbrpstrongPrincipali compiti e responsabilità /strong /pbrpstrongGestione e sviluppo clienti esistenti /strong /pulliPresidiare in modo proattivo i clienti strategici assegnati, costruendo relazioni solide e durature a più livelli (tecnico, acquisti, RD, qualità). /liliComprendere in profondità le esigenze applicative del cliente (specifiche tecniche, vincoli di processo, requisiti normativi) per proporre soluzioni ad alto valore aggiunto. /liliMassimizzare la customer retention e la crescita del fatturato attraverso attività di upselling e cross-selling su nuove applicazioni o linee prodotto. /liliMonitorare costantemente la soddisfazione del cliente, gestendo eventuali criticità in coordinamento con le funzioni interne (qualità, operations, engineering). /li /ulbrpstrongSviluppo di nuove opportunità commerciali /strong /pulliIdentificare e sviluppare nuove occasione di business nei mercati a medio-alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, con particolare attenzione a settori industriali strutturati (es. automotive, industrial equipment, fluid handling, energy). /liliAnalizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e dinamiche competitive per individuare spazi di crescita. /liliGestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione commerciale fino alla chiusura del contratto. /liliCollaborare con marketing e direzione commerciale nella definizione di strategie di penetrazione e sviluppo dei mercati target. /li /ulbrpstrongGestione tecnico-commerciale dei progetti /strong /pulliCoordinare, in sinergia con il team tecnico e di RD, le attività di co-progettazione con il cliente (design review, scelta materiali, definizione specifiche). /liliSupportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto: prototipazione, realizzazione stampi, industrializzazione e validazione. /liliGarantire l’allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico-produttiva interna. /liliMonitorare timing, costi e marginalità dei progetti, assicurando il rispetto degli obiettivi economici. /li /ulbrpstrongNegoziazione e gestione contrattuale /strong /pulliGestire le trattative commerciali in autonomia, definendo condizioni economiche, pricing strategy e accordi di fornitura nel rispetto delle linee guida aziendali. /liliElaborare offerte tecnico-commerciali complesse, integrando aspetti ingegneristici e produttivi. /li /ulbrpstrongCoordinamento interno e interfunzionale /strong /pulliAgire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitando la comunicazione tra le diverse funzioni aziendali (engineering, qualità, produzione, supply chain). /liliPartecipare attivamente a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche. /liliContribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente. /li /ulbrpstrongReporting e monitoraggio performance /strong /pulliMonitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast) relativi ai clienti assegnati. /liliPredisporre report periodici per la direzione commerciale sull’andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo. /li /ulbrpstrongRequisiti /strong /pulliEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nei settori elastomeri, gomma o plastica, con gestione diretta di clienti chiave /liliEsperienza nella vendita consulenziale e a valore in contesti tecnici/ingegneristici /liliLa conoscenza del settore Automotive costituisce un plus /liliInglese fluente (scritto e parlato); il tedesco rappresenta un plus /liliSolida capacità di gestione del ciclo di vendita e negoziazione commerciale /liliEsperienza nella definizione di KPI commerciali e monitoraggio della pipeline /liliCapacità di costruire relazioni efficaci a tutti i livelli dell’organizzazione cliente /liliOttime capacità di comunicazione e negoziazione /liliApproccio orientato ai risultati, con elevati standard di integrità ed etica professionale /li /ulbrpHuman Value si occupa di attività di Search Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) /p