Partnership Strategica e Sviluppo Commerciale
L'obiettivo principale è identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali. L'incarico include l'intero ciclo di vita delle partnership, dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
Azioni Principali:
* Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
* Gestire l'intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
* Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership.
* Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
Requisiti per il Candidato:
* Ottima esperienza nella gestione di partnership strategiche.
* Dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation.
* Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
* Conoscenza e utilizzo ottimale di Salesforce e strumenti di analisi.
* Ottima capacità di negoziazione e deal structuring.
* Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi.
Qualifiche Richieste:
* Ottima empatia e capacità relazionali.
* Capacità di lavorare in team.
* Madrelingua italiana, la conoscenza dell'inglese è un plus.
* Laurea o diploma magistrale.
* Automunito.