Ci presentiamo: siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile. Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60 della media di settore). Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B. Cosa farai Sarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO. Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE. Nel concreto Identificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale; Avrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma; Collaborerai strettamente con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market; Svilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura; Porterai feedback al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B; Costruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, ticket medio) e li monitorerai con disciplina; Sarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo. Chi cerchiamo Sarai il nostro B2B builder: la persona con fame di costruire, non solo di vendere. Tanta crescita, ma serve proattività, ritmo e testa. Hai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi; sei strategico ma anche operativo; hai capacità di storytelling e relazione; sei abituato a lavorare in contesti veloci e non strutturati; sei proattivo, curioso e ambizioso; usi la G-Suite & CRM abitualmente. Nice to have: esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica; esperienza in scale-up o startup; conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator; passione per progetti in evoluzione. Cosa offriamo RAL €40.000: €35.000 fisso €5.000 bonus KPI; Dotazione Apple: MacBook iPhone; In caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati indennità; Welfare e crescita professionale; Ruolo centrale con possibilità di diventare B2B Manager; Ambiente giovane, dinamico e con molte opportunità di crescita. Processo di selezione Durata stimata 10 giorni: primo colloquio con CEO, secondo con HR, incontro finale con CEO e HR per definire i prossimi passi. Nota importante Tabo è una realtà in piena crescita, non una corporate. Cerchiamo persone proattive, flessibili, pronte a prendersi responsabilità. Se cerchi stabilità e routine, non è il posto giusto. Se vuoi costruire, imparare e essere protagonista, questa è la tua occasione. J-18808-Ljbffr