Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una:
Head of Sales
Descrizione del ruolo
La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi.
Responsabilità principali
- Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica.
- Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno.
- Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team.
- Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori).
- Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale.
- Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo.
- Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D; per un approccio integrato e orientato all’innovazione.
Requisiti
- Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini.
- Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale).
- Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero.
- Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti.
- Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento.
- Solida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint).
- Inglese intermedio-avanzato.
- Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica.
- Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti.
- Abilità di public speaking e orientamento alla formazione continua.
- Orientamento al risultato, etica e integrità.
Si offre:
- Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibile
- Tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa.
- Auto ad uso promiscuo.
Sede: zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.