Ph3AUTOMATION SALES ENGINEER /h3 h3Responsabilità /h3 ul liAnalisi dei requisiti (Needs Assessment): condurre sopralluoghi e incontri approfonditi con i clienti per comprendere a fondo le loro sfide produttive e i requisiti tecnici specifici. /li liStudio della proposta tecnica: definire le architetture di automazione più appropriate, integrandovi quando necessario i componenti standard con le tecnologie 4.0 (sensori IoT, algoritmi AI/ML, telecamere per la visione industriale, ecc.). /li liElaborazione della proposta: predisporre offerte tecnico-commerciali complete, che includano la documentazione tecnica, la stima dei costi e la chiara evidenziazione dei benefici economici e operativi. /li liSupporto alla negoziazione: affiancare il team di vendita (o negoziare direttamente) supportando la trattativa con la sua conoscenza del prodotto e del mercato. /li liRaccordo con UT interno: passaggio di consegna con il reparto operativo e stretta relazione con il PM di progetto per eventuali attività di supporto, integrazioni commerciali, connessione con il cliente. /li liAggiornamento del CRM: mantenere aggiornato il sistema CRM aziendale con lo stato delle trattative, le specifiche tecniche e l'analisi dei progetti. /li /ul h3Competenze richieste e caratteristiche personali /h3 ul liDiploma Tecnico o Laurea in Automazione, Elettronica, Meccatronica, Elettrica o equivalente. /li liEsperienza maturata nel mondo dell’automazione industriale nel contesto tecnico e commerciale, preferibilmente nel settore oil gas o dell’industria di processo. /li liAutomazione e controllo: PLC/HMI/SCADA/ICSS, protocolli industriali (Profinet, Modbus, Ethernet IP, OPC UA). /li liRobotica, sistemi di visione e componentistica per automazione. /li liIndustria 4.0 e Digital Automation (IoT, manutenzione predittiva, AI/ML, integrazione software-hardware, Digital Twin). /li liElettrotecnica: lettura schemi, selezione componenti di potenza e controllo. /li liLettura PID e capacità di progettazione e problem solving tecnico. /li liEsperienza con Siemens TIA Portal e Step 7 (standard/safety, anche ridondati); gradita conoscenza di altri ambienti (Schneider, Allen Bradley, ABB, AVEVA, Ignition). /li liOrientamento al cliente, capacità analitica e di proposta. /li liL’attività potrà comportare trasferte in Italia e all’estero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr