Overview Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ’90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella costruzione di un modello di business competitivo grazie a un IT stabile e sicuro. L’azienda sta vivendo un periodo di forte trasformazione del suo business model che la porterà a cambiare il valore della sua offerta sul mercato. Responsabilità principali Posizione Ruolo Nell’ambito di un rafforzamento della struttura commerciale la figura cercata riporterà direttamente al CSO. Focalizzazione del KAM volta al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling e, attraverso attività mirate, all’acquisizione di nuovi clienti. Interpretare le esigenze del Prospect / Cliente; Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea; Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti; Analizzare, redigere e negoziare l’offerta commerciale; Contrattualizzare e concludere la vendita; Predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti / mercati di riferimento; Supportare lo sviluppo delle strategie commerciali; Condividere in modo proattivo le informazioni e proporre soluzioni utili a migliorare l’offering dell’azienda; Mappare il territorio con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti; Promuovere attività di sviluppo commerciale. Requisiti Esperienza mínima di 3 anni nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni, preferibilmente nel settore ICT; Competenza nel coltivare relazioni coi clienti, mantenendo contatto continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative; Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale; Inglese fluente; Completano il profilo ottime doti relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione, proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida, fornendo un servizio di valore. Nice to have Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e / o certificazione su alcuni dei seguenti ambiti tecnologici : Sistemi di Virtualizzazione Telecomunicazioni Networking Cloud computing Servizi Datacenter IT e system integration Cybersecurity Offerta Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario : Distribuzione e Servizi. Livello e RAL commisurati alla seniority e alle competenze acquisite, ma comunque superiore ai 40K premi; Retribuzione fissa più variabile composto da indicatori concreti e rilevanti; Budget aggiuntivo per sostenere la formazione per migliorare competenze tecniche e trasversali. Lavoro in team e confronto quotidiano con professionisti (interni ed esterni all’azienda) nell'ambito di TLC, Data Center, Infrastructure e software; La possibilità di fornire soluzioni a clienti e prospect, di proporre progetti innovativi tailor made, programmando un percorso di upgrading tecnologico. Modalità di lavoro : full time, forma ibrida (sede smart working). Sede di lavoro : Mestre (VE). Poiché i clienti sono nel raggio di 150Km. da Mestre, è richiesto il domicilio nell’area. J-18808-Ljbffr