Il nostro cliente è un’azienda in forte crescita nel settore dei macchinari per il mondo HoReCa, con una presenza consolidata sul mercato e l’ambizione di ampliare ulteriormente il nostro raggio d’azione a livello europeo.
Il Ruolo
Stiamo cercando un Sales Manager esperto e motivato, con una comprovata esperienza di vendita nel canale HoReCa – in particolare bar indipendenti, villaggi vacanze, hotel e compagnie di crociera. La figura sarà responsabile della guida e dello sviluppo della funzione commerciale, riportando direttamente alla Direzione Generale.
Responsabilità principali
Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda;
Focus su sviluppo del mercato europeo e sul business development di Key Client;
Impostare i piani di vendita e coordinarne l’esecuzione da parte del team di area manager/key account, agenti e distributori;
Gestire un team diretto e internazionale di 5 persone, assicurando motivazione, formazione e crescita professionale;
Coltivare e sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti direzionali;
Garantire la crescita del fatturato e la redditività delle soluzioni proposte;
Favorire la collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali (R&D, Marketing, Supply Chain), fungendo da ponte tra il Cliente e l’azienda;
Definire e monitorare il budget e i costi della funzione commerciale.
Contribuire in prima persona alla crescita del business in Italia e in Europa;
I Requisiti
Solida esperienza nel settore HoReCa, preferibilmente in ambito consumabili e/o macchine;
Ottime capacità di negoziazione e di vendita;
Spiccato orientamento al risultato e forte mindset imprenditoriale;
Eccellenti doti relazionali e comunicazione assertiva;
Inglese fluente
Attitudine a gestire sfide complesse e a trovare soluzioni concrete;
Capacità di costruire e guidare team motivati e coesi;
Buona conoscenza del mercato europeo e disponibilità a trasferte.