PpAzienda con sede nelle Marche, operante nel settore agro‑alimentare ricerca AREA MANAGER ABRUZZO E MOLISE (rif. 8280/15) che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business nella propria area geografica, con particolare focus sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura del territorio. Il ruolo prevede il collegamento diretto tra la Direzione Commerciale e il territorio assegnato, traducendo le linee guida aziendali in azioni commerciali concrete e monitorando i risultati sul campo. /ph3Responsabilità /h3ulliContribuire alla bcostruzione del budget annuale dell'area /b, monitorando fatturato, marginalità e investimenti promozionali /lilibElaborare piani di sviluppo per cliente e canale /b in linea con la strategia commerciale aziendale /lilibMonitorare i principali indicatori di performance /b (sell‑in, mix prodotto, marginalità, market share) e proporre azioni correttive in caso di scostamenti /lilibSelezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio /b, assicurando un elevato livello di professionalità e allineamento agli standard aziendali /liliDefinire bobiettivi chiari per la rete vendita /b e monitorarne l’andamento, con attività di coaching e affiancamento sul campo /lilibGestire direttamente i clienti più rilevanti /b, conducendo trattative commerciali complesse con buyer periferici e operatori GDO, Ho.Re.Ca. e Ingrosso /liliGarantire il rispetto delle condizioni commerciali, degli assortimenti e della visibilità a punto vendita, implementando le battività di Trade Marketing /b /lilibMonitorare la qualità del fatturato, la marginalità per cliente e canale /b, e gestire la parte relativa al credito collaborando con l’amministrazione /liliAnalizzare l’evoluzione del mercato e raccogliere feedback da parte dei clienti, trasmettendo le informazioni alla sede /li /ulh3Competenze e requisiti /h3pLa persona ideale ha una solida esperienza nei canali GDO, Discount, Ho.Re.Ca., Normal Trade e Ingrosso, maturata in contesti FMCG nel settore alimentare. È richiesta una padronanza nelle tecniche di negoziazione e un’approfondita capacità di analisi dei dati commerciali, con particolare attenzione ai KPI e alle logiche di pricing e promozione. Le competenze comportamentali richieste includono capacità di leadership, orientamento ai risultati, capacità comunicative e relazionali, problem solving e autonomia operativa. /ph3Benefici /h3pL’azienda offre una RAL di 60k + sistema incentivante. /ph3Sede di lavoro /h3pAbruzzo e Molise /p /p #J-18808-Ljbffr