Gardner Denver, parte di Ingersoll Rand, è un leader globale nelle soluzioni industriali per compressione aria, vuoto e sistemi di movimentazione dei fluidi. Sviluppiamo tecnologie avanzate per applicazioni industriali complesse, con un resistente focus su innovazione, affidabilità e supporto tecnico. Operiamo a stretto contatto con i nostri clienti per fornire soluzioni personalizzate che generano efficienza e valore nel lungo periodo.
Riepilogo della mansione
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area Sud Italia, con piena ownership del territorio. Il ruolo prevede attività di vendita tecnico-commerciale, gestione dei clienti strategici, sviluppo dei principali settori industriali e coordinamento di agenti e distributori locali.È una posizione dinamica, con forte coinvolgimento su progetti complessi, attività di business development e analisi di mercato.
Responsabilità
Analizzare il territorio Sud Italia per identificare opportunità commerciali nei settori industriali target (ambiente: depurazione acque; industria: food & beverage, chimico, farmaceutico, packaging) e definire piani di sviluppo;
Condurre attività di vendita tecnico-commerciale per soluzioni industriali complesse (macchine, componenti, servizi);
Gestire rapporti con la pubblica amministrazione e partecipazione alle gare pubbliche nel settore depurazione acque;
Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave del territorio e visitarli regolarmente;
Preparare offerte tecniche, business case, analisi ROI e contratti commerciali.
Coordinare e supportare agenti, distributori e partner tecnici locali.
Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza e capex dei clienti.
Elaborare previsioni accurate di vendita basate su pipeline;
Gestire report mensili e trimestrali relativi ai volumi, margini, attività e risultati.
Formazione
Diploma tecnico o laurea (Ingegneria, Meccanica, Elettronica, Automazione, Chimica, Materiali o equivalenti).
3–5 anni di esperienz