Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nel Veneto. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting.Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di:Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse [es. Industrial, PA, Trasporti, Energy].Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali.Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati.Monitorare l'andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità.Competenze: Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT.Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto.Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM.Requisiti richiesti: Diploma o Laurea in ambito STEM/EconomicoForte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse.Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione.Gestione dello stress e dell'imprevisto.Costituiranno un plus:Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA.Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement).