PpLa Divisione bDesign Furniture /b di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di profili middle e senior management, è attualmente alla ricerca, per un’importante azienda operante nel settore dell'illuminotecnica outdoor, di un/una: /p h3Il Ruolo /h3 pLa missione principale consiste nello sviluppo del mercato Italia integrando attività di prescrizione (design-in) presso i principali studi di progettazione e la gestione commerciale verso canali distributivi qualificati. /p h3Attività Principali /h3 ul liSviluppo di relazioni prescrittive con architetti, lighting designer, paesaggisti e developer per l'inserimento a capitolato dei prodotti. /li liGestione e razionalizzazione della rete agenti e dei partner commerciali sul territorio nazionale. /li liConduzione di trattative commerciali complesse, difendendo il valore tecnico e la marginalità del prodotto rispetto alle logiche di puro prezzo. /li liUtilizzo metodologico degli strumenti di monitoraggio (CRM, pipeline, forecast) per una gestione analitica delle performance. /li liValorizzazione del valore aggiunto della produzione locale (flessibilità, customizzazione e affidabilità tecnica). /li liEsperienza: Minimo 5 anni nel mercato dell’illuminazione, con particolare focus sull'outdoor/architetturale e sulla vendita "di progetto". /li liCompetenze Tecniche: Conoscenza approfondita delle grandezze applicative (lumen, lux, candela, CRI) e capacità di analisi della documentazione tecnica. /li liLinguaggio Professionale: Capacità di dialogare con autorevolezza sia con interlocutori tecnici (prescrittori) che commerciali (uffici acquisti, installatori, grossisti specializzati). /li liConoscenza della lingua Inglese /li liMolto gradita la conoscenza della lingua francese / tedesco /li /ul /p #J-18808-Ljbffr