Channel Manager – Canale Tradizionale & Ingrosso Ho.Re.Ca
Settore Food – Lattiero Caseario
Sede azienda: Bagnolo Cremasco (CR)
Descrizione dell’azienda
Azienda alimentare italiana storica, operante nella produzione lattiero casearia di qualità, con una forte progetto di sviluppo del canale tradizionale, ingrosso e Ho.Re.Ca, che vantano prodotti di eccellenza e sviluppati specificatamente per un target di clienti esclusivi.
L’organizzazione conta circa 75 dipendenti e sviluppa un fatturato annuo di circa 30 milioni di euro, con una strategia commerciale fortemente orientata alla tutela e valorizzazione della tradizione e della tutela della filiera.
Missione del ruolo
Il Responsabile Commeciale Canale Tradizionale, Ingrosso Ho.Re.Ca avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e strutturare la rete vendita nazionale, coordinando agenti plurimandatari e capi area, con l’obiettivo di incrementare marginalità, copertura territoriale e solidità del canale, nel rispetto delle politiche di differenziazione di prodotto per canale.
Il ruolo gestisce un portafoglio con fatturato diretto e indiretto complessivo di circa 5 milioni di euro.
Responsabilità principali
Gestione e coordinamento rete vendita
* Coordinamento di circa 40 agenti plurimandatari e relativi capi area.
* Gestione di:
* circa 30 clienti direzionali
* circa 1.000 clienti indiretti serviti tramite agenti
* Supervisione delle performance commerciali, qualitative e relazionali della rete su tutto il territorio nazionale.
* Potenziamento delle aree da sviluppare con Inserimento e onboarding di nuovi agenti plurimandatari e capi area.
Requisiti richiesti
* Esperienza consolidata (8–12 anni) in ruoli commerciali nel canale tradizionale / ingrosso Ho.Re.Ca.
* Esperienza nella gestione di reti vendita indirette (agenti plurimandatari).
* Preferibile provenienza dal settore lattiero-caseario (formaggi) o, in alternativa, salumi.
* Capacità di lavorare su marginalità, posizionamento di prodotto e strategia di canale.
* Elevata disponibilità alla mobilità nazionale.
* Approccio strutturato, orientato al risultato e alla sostenibilità del canale.
Inquadramento e pacchetto retributivo
* RAL fissa + variabile: package complessivo 60.000 – 65.000 €.
* Sistema MBO
* Auto aziendale ad uso promiscuo
* Smart working
Gli interessati/e (L. 903/77, D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003), previa consultazione delle comunicazioni inerenti la privacy su https://www.unimpiego.it/per_i_candidati/privacy_policy (Regolamento UE 2016/679), possono inviare il curriculum a Unimpiego Confindustria S.r.l. sede di sede di Cremona, Piazza Cadorna 6, 26100 Cremona, oppure a cremona@unimpiego.it