Tecnico Commerciale - Automazione Industriale - Bergamo Ali Professional ricerca per conto di una realtà leader nella produzione di tecnologie per il movimento lineare e rotatorio ad alta precisione una figura di:
Tecnico Commerciale - Automazione Industriale - Bergamo
L’azienda
Il/La Key Account Manager è responsabile di massimizzare la redditività delle vendite, la crescita e la penetrazione all'interno dei territori assegnati, attraverso la vendita efficace dei prodotti e servizi aziendali. Sarà responsabile personalmente della gestione dei contatti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e con i potenziali nuovi clienti, con un forte focus sulla
consulenza tecnico-commerciale.
Responsabilità e Attività Principali
La risorsa selezionata dovrà svolgere le seguenti attività:
Sviluppo Commerciale:
Promuovere e generare ordini da clienti esistenti e potenziali, adottando un approccio relazionale e basato sul valore.
Consulenza Tecnica:
Presentare i prodotti e i servizi aziendali a clienti attuali e potenziali, fornendo supporto e orientamento nella selezione delle soluzioni tecniche più adatte alle loro specifiche esigenze.
Gestione Relazioni:
Stabilire, sviluppare e mantenere solide relazioni commerciali con la clientela nel territorio assegnato, al fine di generare nuovo business e fidelizzare i Key Account.
Collaborazione Tecnica:
Cooperare attivamente con il team tecnico interno per sviluppare proposte efficaci, personalizzate e competitive per i clienti attuali e prospettici.
Analisi di Mercato:
Analizzare il mercato di riferimento, identificando proattivamente nuove opportunità di business e aree di crescita.
Gestione del Valore del Cliente:
Creare e implementare un piano di valore del cliente (Customer Value Plan) per i Key Account esistenti, evidenziando il loro profilo, la quota di mercato e le opportunità di valore incrementale.
Reporting:
Fornire al Regional Manager report periodici e dettagliati su esigenze dei clienti, problematiche riscontrate, attività della concorrenza e potenziale di sviluppo per nuovi prodotti e servizi.
Aggiornamento:
Mantenere una conoscenza approfondita delle applicazioni dei prodotti, dei servizi tecnici offerti, delle condizioni di mercato, delle attività dei competitor e dei trend promozionali e pubblicitari del settore.
Partecipazione a Eventi:
Partecipare a fiere di settore e convention, rappresentando l'azienda e stabilendo nuovi contatti.
Diploma o Laurea Tecnica (preferibilmente in
Ingegneria Meccanica
o
Meccatronica ).
Almeno
10 anni
di comprovata esperienza in ruoli di vendita, maturata all'interno di aziende che operano nella vendita di componenti meccanici, produttori di componenti chiave, produttori di sistemi di trasmissione di potenza o distributori di componenti meccanici.
La provenienza dal mercato dell'Automazione Industriale Meccanica è considerata un robusto vantaggio.
Inglese:
Livello
Fluente
La nostra azienda cliente offre un inserimento diretto
Retribuzione
ed inquadramento commisurati all’esperienza.
Benefit:
auto ad uso promiscuo
Responsabilità/Posizioni correlate
Note: Le posizioni elencate di seguito sono correlate all’area commerciale ma non fanno parte di questa descrizione di ruolo specifica. Si prega di fare riferimento alle altre inserzioni per ulteriori opportunità.
IsExpired : false
#J-18808-Ljbffr