Funzioni:
* Ricerca attiva di potenziali clienti/prescrittori come installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati.
* Realizzazione di attività di pre-vendita e vendita dei sistemi dell’azienda, negoziare i prezzi e realizzare progetti e budget.
* Conoscenza approfondita dei prodotti e dei servizi offerti.
* Effettuare sessioni formative per i clienti, assicurandosi che comprendano e utilizzino correttamente i prodotti e le soluzioni Airzone.
* Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, in stretta collaborazione con i CTC della zona, e con il supporto dell'ufficio marketing e vendite.
* Obiettivo primario sarà il raggiungimento dei target della zona di competenza, con particolare attenzione alla sinergia tra vendite e marketing per il raggiungimento di obiettivi condivisi.
* Effettuare analisi di mercato per proporre miglioramenti e ottimizzazioni sui prodotti e servizi offerti.
* Monitorare trend competitivi e sviluppi tecnologici nel settore HVAC e IoT.
* Individuare nuove opportunità di sviluppo, fornendo feedback periodici al team per migliorare l'approccio commerciale.
* Lavorare a stretto contatto con il team CTC, con report diretti al Direttore di Area e in sinergia con l'ufficio marketing.
* Identificare e collaborare con prescrittori (installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati) per promuovere la diffusione dei prodotti Airzone.
* Collaborare con la identificazione di potenziali Partner ATP da inserire sul territorio.
* Fornire feedback costanti per migliorare il posizionamento e la competitività dell'azienda.
Requirements:
Formazione minima richiesta: Diploma tecnico o formazione in vendite o marketing o esperienza professionale equivalente.
Spiccata propensione alla vendita e al marketing, con l'obiettivo di utilizzare strumenti e tecniche digitali per migliorare le prestazioni commerciali e promuovere soluzioni tecniche nel settore HVAC ed elettrico.
Conoscenze specifiche: Conoscenza dei processi di vendita.
Familiarità con gli strumenti di comunicazione digitale e marketing, utilizzati come supporto strategico per migliorare le attività di vendita.
Esperienza minima: 1 anno di esperienza nel settore delle vendite.
Capacità di combinare le attività di vendita tradizionali con l'uso di strumenti digitali e contenuti promozionali per supportare la diffusione del marchio e delle soluzioni Airzone. #J-18808-Ljbffr