Ph3Overview /h3pIl bBusiness Development Manager /b è un ruolo strategico che riporta direttamente al bTerritory Sales Director Iberia e Italia /b, con un solido riferimento funzionale al bNational Sales Manager in Italia /b. Basato in Italia, collaborerai strettamente con il team locale Fire Suppression per raggiungere gli obiettivi aziendali, generando domanda fin dalla fase di specifica tecnica dei progetti rilevanti. /ppL'obiettivo principale sarà quello di bcreare domanda di mercato /b e bcostruire relazioni strategiche con i clienti /b, identificando nuove opportunità, definendo mercati verticali e sviluppando soluzioni personalizzate per clienti prestigiosi quali bend user, consulenti, contractor e studi di progettazione (AE) /b. Ti concentrerai sulla promozione e diffusione dei prodotti Fire Suppression nel mercato italiano, coinvolgendo gli stakeholder a tutti i livelli e favorendo partnership a lungo termine. /ppParte della tua attività sarà dedicata all'espansione della presenza del marchio all'interno del territorio, tramite la conduzione di bpresentazioni tecniche di alta qualità, seminari e dimostrazioni /b per consulenti, sviluppatori ed end user. Proporrai soluzioni valide e mirate alle esigenze specifiche dei progetti, sfruttando la tua solida competenza tecnica per risolvere efficacemente le sfide dei clienti. /ppQuesto ruolo offre un ambiente dinamico e collaborativo, dove potrai bstimolare la creazione di domanda /b, bsviluppare nuove opportunità di business /b e contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici di Johnson Controls. /ph3Obiettivo generale /h3pGli obiettivi principali di questo ruolo sono la generazione di domanda e lo sviluppo delle attività di business per i prodotti Fire Suppression in Italia. Ti concentrerai sullo sviluppo e l'implementazione di strategie per generare domanda di mercato durante la fase di specifica tecnica dei progetti e nei mercati verticali. Grazie all'identificazione e alla gestione di nuove opportunità, espanderai la quota di mercato di Johnson Controls, costruendo solide relazioni a lungo termine con clienti prestigiosi quali end user, consulenti, contractor e studi di progettazione (AE). Inoltre, rafforzerai la consapevolezza del marchio attraverso seminari tecnici, dimostrazioni di prodotto e iniziative di marketing strategico, proponendo soluzioni innovative e tecnicamente valide che rispondano alle esigenze dei clienti e siano in linea con le strategie di prodotto di Johnson Controls. /ph3Responsabilità principali /h3pCome Business Development Manager, ti occuperai di: /pulliUtilizzare la tua bcompetenza tecnica nei sistemi di Fire Suppression /b per supportare consulenti, sviluppatori ed end user nella progettazione e specifica delle soluzioni. /liliCollaborare con team interfunzionali, tra cui bRD, Formazione, Product Management e Supporto Tecnico /b, per garantire che le proposte siano allineate alle esigenze dei clienti e alle strategie aziendali. /liliSviluppare e implementare bstrumenti di progettazione, tecnici e di marketing /b per educare i clienti sui prodotti esistenti e nuovi. /liliIdentificare nuove opportunità di business e gestire il processo di prospecting, individuando i decisori e gli stakeholder chiave nelle organizzazioni target. /liliCondividere bpresentazioni e dimostrazioni tecniche /b per comunicare efficacemente il valore dei prodotti e ottenere specifiche tecniche. /liliLavorare in autonomia per favorire la crescita del territorio, collaborando con team interni per raggiungere obiettivi comuni. /li /ulh3Il profilo che cerchiamo /h3ulliAlmeno b10 anni di esperienza /b nelle vendite o nello sviluppo commerciale di prodotti Fire Suppression. /liliEsperienza comprovata nella bprogettazione di sistemi di Fire Suppression /b e solida conoscenza tecnica dei principali marchi di Fire Suppression. /lilibEccellenti capacità comunicative e di presentazione /b, con la capacità di influenzare stakeholder a tutti i livelli. /liliSuccesso dimostrato nell'ottenere bspecifiche tecniche di prodotto /b da end user, consulenti e installatori. /liliEsperienza nella bpianificazione strategica, marketing e ricerca di mercato /b per identificare nuove opportunità e mercati verticali. /liliAvanzate capacità di prospecting e identificazione di stakeholder e decisori chiave. /liliAutonomia e proattività, con capacità di lavorare indipendentemente e collaborare in modo interfunzionale. /liliEccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo, con abilità nel gestire più priorità contemporaneamente. /liliFlessibilità e disponibilità a viaggiare in tutto il territorio italiano. /liliMentalità orientata al lavoro di squadra, con integrità ed etica indiscutibili. /liliAtteggiamento orientato ai risultati, capacità di problem-solving innovativo e approccio positivo. /liliConoscenza lingua italiana ed inglese /li /ulh3I nostri benefici /h3pQuesto ruolo ti offre l'opportunità di dimostrare la tua expertise, favorire la crescita aziendale e contribuire al successo dei prodotti Fire Suppression di Johnson Controls in Italia. Farai parte di un team dinamico e vivace, dedicato al raggiungimento di ambiziosi obiettivi aziendali, promuovendo collaborazione e innovazione. In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. /ppbOffriamo /b: /pulliOrari flessibili /liliPossibilità di Agile Working /liliWelfare aziendale /li /ulh3Chi siamo /h3pJohnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica. /ppVerranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9). /p /p #J-18808-Ljbffr