Pubblicato il 16 giugno
Mansioni della posizione
Se desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.
Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/aArea Manager
La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale, in un ruolo a forte contenuto tecnico–commerciale, nel settore dell'isolamento termico.
Sarà referente tecnico e commerciale per Clienti direzionali, progettisti, imprese e rivenditori specializzati, affiancando la rete vendita e intervenendo direttamente nelle trattative a maggiore complessità tecnica e applicativa.
Gestirà in modo strutturato il processo di vendita analizzandone la sostenibilità in termini di prestazioni, conformità normativa e applicabilità in cantiere, e approfondirà le esigenze dei clienti studiandone i processi (nuove costruzioni, ristrutturazioni, interventi di efficientamento energetico) al fine di proporre soluzioni di isolamento termico coerenti con i requisiti progettuali e di prestazione.
Opererà a contatto con la Direzione Commerciale contribuendo alla definizione delle linee di sviluppo commerciale sulla base delle evoluzioni normative, tecnologiche e di settore.
Monitorerà l'andamento delle vendite attraverso un'analisi strutturata dei dati, correlando i risultati commerciali alle specifiche tecniche richieste e ai segmenti di mercato serviti.
Coordinerà un team composto da 7 agenti.
Attività:
Definizione ed esecuzione della strategia commerciale concordata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget e la crescita del business nelle aree assegnate;
Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sull'acquisizione di nuovi Clienti;
Pianificazione delle visite presso i Clienti con copertura della zona assegnata e gestione efficace della relazione;
Coordinamento e supporto operativo alla rete di agenti, con affiancamenti sul campo a forte contenuto tecnico, supporto nelle trattative complesse e verifica della corretta proposizione delle soluzioni;
Analisi strutturata delle richieste di mercato, valutando requisiti prestazionali, vincoli applicativi, normative di riferimento e opportunità di efficientamento energetico;
Presidio del posizionamento vantaggioso dell'azienda sul territorio, assicurando la corretta valorizzazione delle soluzioni tecniche rispetto alle alternative di mercato;
Supporto alla crescita professionale della rete vendita, attraverso formazione tecnica su sistemi di isolamento, criteri di scelta e applicazioni reali;
Monitoraggio continuo delle attività commerciali dell'area, con attenzione alla qualità tecnica delle soluzioni proposte e alla coerenza con la strategia aziendale;
Elaborazione di report periodici tecnico-commerciali, a supporto dei processi decisionali e della pianificazione dell'area.
Requisiti:
Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;
Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni;
Provenienza dal settore degli isolanti termici.
Sede di lavoro:Nord-Ovest Italia
CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut.
Min. 7/12/2018 Prot.
xlwpduy n° I candidati ambosessi (L.******) sono invitati a leggere su l'informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE ********).
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