Siamo un’azienda multinazionale che opera sul mercato globale con prodotti e soluzioni integrate di alta qualità destinate al settore Healthcare: medical systems, servizi e tecnologie con intelligenza artificiale per supportare i professionisti del settore in campi come l’informatica medica, risonanza magnetica e tomografia computerizzata, radiologia, endoscopia, ultrasuoni, IVD e diagnostica veterinaria.
Siamo consapevoli che per realizzare i nostri obiettivi ambiziosi abbiamo bisogno delle persone. Per fare la differenza avrai a dispozione tutto ciò di cui necessiti per crescere assieme a noi: un management preparato alle sfide future dell’azienda, corsi di formazione appositi, un team dinamico e le più moderne tecnologie a disposizione sul mercato.
Siamo alla ricerca di un/a Product Specialist MR/CT da inserire nella divisione Medical Equipment.
Il ruolo sarà responsabile per tutte le attività propedeutiche al posizionamento dei prodotti di sua competenza in ottica di perseguimento dei target aziendali in termini di vendita e di sviluppo del business.
Tra queste, sono comprese le azioni correlate al rilascio di nuovi prodotti e al loro posizionamento all’interno delle strategie di vendita, fornendo al canale commerciale il supporto tecnico/clinico sul campo e predisponendo la necessaria documentazione divulgativa e descrittiva.
Inoltre, contribuisce alla selezione e alla partecipazione alle procedure di gara pubblica per i prodotti del portafoglio MR/CT e supporta la formulazione delle offerte di vendita identificando la configurazione da quotare in risposta alle necessità dei clienti.
Le principali responsabilità includono:
Portfolio Management & Competitive Intelligence/Analysis
* Sviluppa e detiene la competenza tecnica e clinica inerente i prodotti del portafoglio MR/CT
* Analizza i trend di mercato e la presenza della concorrenza nei segmenti di interesse, fornendo i benchmark tecnici ed economici
Tender Management
* Analizza i requisiti tecnici definiti nei capitolati e disciplinari di gara, supportando la selezione delle procedure per le quali dimostrare interesse o confermare la partecipazione
* Contribuisce alla compilazione dei questionari tecnici e degli eventuali altri form necessari alla partecipazione alle già menzionate procedure
Customer Management
* Comprende le esigenze della clientela, sia per quanto concerne i requisiti tecnici e prestazionali che l’adozione in ambito clinico dei prodotti MR/CT
* Prepara adeguata documentazione descrittiva e divulgativa, al fine di facilitare l’azione commerciale e il posizionamento dei prodotti di sua competenza
Sales Support
* Mette la propria competenza a disposizione della struttura di vendita nelle trattative e negoziazioni con i clienti, rappresentando la competenza specifica dell’azienda per quanto riguarda i prodotti MR/CT
* Analizza e fornisce conferma del possesso dei requisiti tecnici necessari a confermare la proposta commerciale
* Verifica e supporta il raggiungimento di adeguati livelli di competenza specifica nel personale di vendita, implementando i necessari percorsi di formazione e aggiornamento
Business Analysis
* Supporta le attività di raccolta dei dati di mercato, utili a comprendere le dinamiche e gli scenari nei quali l’azienda opera
Marketing
* Contribuisce alla revisione della documentazione divulgativa di prodotto in termini di accuratezza e proprietà di linguaggio
* Sviluppa e mantiene i rapport con I KOL di riferimento, gestendo i presidi da mettere a disposizione per attività di dimostrazione e presentazione alla clientela
* È presente agli eventi congressuali di riferimento per il territorio nazionale e riferiti al portafoglio prodotti MR/CT
La persona che stiamo cercando possiede i seguenti requisiti:
* Esperienza nelle attività di vendita o di supporto a queste
* Comprensione dei percorsi clinici ed operativi tipici della sanità pubblica e privata, con particolare riferimento ai reparti di radiologia o dipartimenti di diagnostica per immagini
* Eccellente competenza tecnica in ambito MR/CT
* Preferibile conoscenza del mercato MR/CT in Italia: volumi, dinamiche, attori di riferimento
* Attitudine alla pianificazione delle attività e degli obiettivi di lavoro
* Esperienza e attitudine nel lavoro in team
* Elevati doti di comunicazione e di interrelazione
* Conoscenza avanzata della lingua inglese, scritta e parlata
Preferibile domicilio nella regione Lombardia o regioni limitrofe, si richiede disponibilità a trasferte nell’area di riferimento e su tutto il territorio nazionale.
Tipologia contrattuale: CCNL Commercio, tempo indeterminato e full time.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.
Ti chiediamo di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).