Luogo di lavoro: FirenzeScopo della posizioneContribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendaliDefinire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendaliSupportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodottiImpostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'aziendaGarantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuoResponsabilitàDefinire e implementare strategie commerciali efficaciPredisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di venditaMonitorare le performance delle vendite e redigere report periodiciPianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendaliStabilire e mantenere relazioni con i clienti chiaveAnalizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunitàGestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generatiCollaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendalePartecipare a fiere, eventi e incontri di settoreGestire le trattative commercialiCoordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendaliOrganizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotteMantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultatiRequisitiCompetenze e capacitàOttime capacità di leadership e gestione del team.Eccellenti doti comunicative e relazionali.Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolare gd/gdo).Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.Capacità di analisi e interpretazione dei dati.Problem solving.Forte spirito di iniziativa e proattività.Gestire obiezioni/conflitti.Gestire, ottimizzare le risorse.Persuadere e negoziare.Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.Stabilire e gestire relazioni.Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.Orientamento al mercato.Orientamento all’innovazione.Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.Preferibile conoscenza del prodotto.Principi e tecniche marketing e comunicazione.Tecniche di vendita.Laurea in economia, marketing o discipline affini.Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.Buona conoscenza della lingua inglese.Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale
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