PpAzienda commerciale con sede a Calderara di Reno (BO), specializzata in soluzioni per l'identificazione e la sicurezza della persona e dei dati, nonché soluzioni per semplificare la gestione dei processi complessi e nel commercio di stampanti termografiche per carte plastiche, ricerca. /ppLa risorsa, rispondendo direttamente alla proprietà, avrà l’obiettivo di guidare e sviluppare la rete di vendita con una responsabilità di budget e di risorse, ottimizzando le relazioni con rivenditori, system Integrator e K-Account. /ppLa risorsa ideale avrà un forte background nel mercato dell'identificazione delle persone, una spiccata capacità di negoziazione e un approccio strategico alla gestione delle relazioni commerciali. /ph3Responsabilità principali /h3ulliCoordinare il team di vendita interno, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato; /liliConsolidare le partnership esistenti con rivenditori e System Integrator, identificare nuove opportunità di business e massimizzare il potenziale di crescita dei canali distributivi; /liliIndividuare e acquisire nuovi rivenditori, K-Account e system integrator, sviluppando strategie di partnership efficaci e allineate agli obiettivi aziendali; /liliMonitorare costantemente l'evoluzione del mercato dell'identificazione delle persone, identificare nuove tendenze e opportunità di business e definire la strategia commerciale a medio-lungo termine; /liliFornire supporto tecnico e commerciale alla forza vendita, definire obiettivi di vendita individuali e monitorare le performance; /liliRappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore, promuovendo i prodotti e servizi per generare nuove opportunità di business. /li /ulh3Requisiti e Benefici /h3ulliCultura superiore, diploma o laurea; /liliOttima conoscenza inglese (almeno di livello B2); /liliAbilità informatiche avanzate nell’utilizzo dei principali software; /liliEsperienza di almeno dieci anni nel settore commerciale, preferibilmente nel mercato dell'identificazione delle persone; /liliConoscenza dei prodotti e delle tecnologie legate all'identificazione delle persone; /liliConoscenza degli strumenti di Intelligenza Artificiale applicata al settore commerciale e marketing; /liliSpiccate capacità di comunicazione, negoziazione e relazione con i clienti; /liliOrientamento al risultato e forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi; /liliCapacità di lavorare in autonomia; /liliAbilità di leadership per guidare e motivare un team di vendita; /liliContratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e un piano di benefit personalizzabile; /liliOpportunità di crescita professionale in un'azienda dinamica e in continua evoluzione; /liliAmbiente di lavoro stimolante e collaborativo. /li /ulpDisponibilità a trasferte principalmente in Italia ma anche all’estero. /ppSede di lavoro: Calderara di Reno (BO) /p /p #J-18808-Ljbffr