Ph3Sales Specialist Institutional Care /h3pPer la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di bSales Specialist /b per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona). /ppLa posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso un’efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore. /ph3Cosa Farai /h3ulliRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio /liliGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave /liliCondurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager /liliNegoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità /liliPresidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali /liliMonitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo /liliPromuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente /liliUtilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance /liliCollaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita /liliSupportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale /li /ulh3Chi sei /h3ulliEsperienza nella vendita e nello sviluppo del business /liliPreferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani /liliResidenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio /liliEccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder /liliSpiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati /liliAttitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi /liliCapacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali /liliBuona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali /liliFamiliarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance /liliBuona padronanza della lingua inglese /li /ulh3Cosa possiamo offrirti /h3ulliPacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi /liliAuto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro /liliBenefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.) /liliFormazione continua e opportunità di sviluppo professionale /liliInserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati /li /ulpLa presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione. /p /p #J-18808-Ljbffr