L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: TD Service
SETTORE: Sistemi Refrigerazione Industriale
MERCATO: Industrie Alimentari e Chimico-Farmaceutiche
TERRITORIO: Italia, EMEA (Europe, Middle East, Africa)
RUOLO: Technical Sales Account & Business Developer (futuro Sales Manager)
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
SEDE DI LAVORO: Smart working + clienti Italia/EMEA + sede Vicenza 1 volta/settimana
RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila variabile) + auto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Refrigerazione e affini, clienti industrie alimentari, vendite B2B, inglese fluente (graditi francese o spagnolo), viaggi Italia/EMEA, domicilio Nord, patente B
L'AZIENDA
* TD Service nasce nel 2013 grazie a Davide Tosi e Stefano Di Raimondo, attuali titolari, dopo lunga esperienza nel settore della refrigerazione, per progettare, realizzare e manutenere impianti di refrigerazione industriale
* Clienti (Italia/estero): industrie alimentari (produzione, conservazione, surgelazione, stagionatura, lavorazioni carne/pesce/latticini, logistica del freddo, maturazione frutta, conservazione verdura), chimico-farmaceutiche, lavorazione materiali compositi
* Tecnologie: ultime tecnologie del freddo e del risparmio energetico. Grazie a gas frigorigeni a basso/nullo impatto ambientale a norma di legge, gli impianti finanziati Industria 4.0/5.0 + finanziamenti regionali/europei
* Attività: progettazione, realizzazione, ristrutturazione, manutenzione impianti
* Punti forti: flessibilità, attenzione al cliente, consulenza + fornitura
* Fatturato: fatturato 2025 €4M, progetto a €8M in 3 anni
IL RUOLO
* Per potenziare il team e favorire la crescita del business, TD Service cerca un/una Technical Sales Account & Business Developer che sviluppi il business, gestendo clienti esistenti e soprattutto acquisendone di nuovi in Italia e all'estero (EMEA)
* Il candidato ideale ha esperienza nel settore della refrigerazione e affini, sa sviluppare nuovo business B2B ed è disponibile a viaggiare in Italia e all'estero.
* Le figure più performanti potranno ambire al futuro ruolo di Sales Manager
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida e in espansione
* Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
* Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
* Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
* Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
* Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
* Per viaggiare in Italia e all'estero
SEDE DI LAVORO
Smart working + frequenti visite clienti Italia/EMEA + a Vicenza 1 volta/settimana
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà ai Titolari
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative
* Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (titolare, responsabile manutenzione, direttore stabilimento)
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target e iniziative di investimento in nuovi impianti, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
* Relazioni con studi di progettazione o specializzati in finanziamenti (industria 4.0/5.0, bandi regionali, finanziamenti europei)
* Analisi fabbisogni, sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misura
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita : gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite Italia/estero, presentazione soluzioni, formulazione offerte tecniche e preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget
* Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di preparazione; Follow-up su andamento progetti; Cooperazione per l'implementazione delle soluzioni
* Supporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a frequenti trasferte Italia/EMEA
* Percorso di studi tecnico
* Conoscenza fluente della lingua inglese; La conoscenza del francese o spagnolo costituirà un plus
* Conoscenza dei settori refrigerazione industriale e alimentare e relativi studi di progettazione
* Capacità di creare reti commerciali e di segnalatori
* Ottimo utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, LinkedIn)
* Buona forma fisica e dinamismo per un ruolo che richiede spostamenti
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Italia/Estero che richiede competenze di settore, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare sul business aziendale
* Determinazione, motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
* Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, attenzione al dettaglio
* Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
* Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
* Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
* Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, capacità di operare in un contesto internazionale, attitudine alla multiculturalità
* Ambizione alla crescita personale e professionale, standing, leadership
* Etica, onestà, riservatezza
L'AZIENDA OFFRE
* Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida e in espansione
* Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
* Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila su obiettivi) + auto per uso promiscuo
* Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
* Formazione e affiancamento
* Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
* Possibilità di carriera (futuro Sales Manager)
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore